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项目【婚庆活动公司】可行性分析报告 一．市场分析 1．全国市场现状 全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2010年盲年观念影响，2010年结婚数量下降，2011年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。 根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。2011年北京市场现在注册的婚庆公司有276家，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家，这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。 2．本地市场分析 根据《中国结婚产业发展调查报告》显示，新疆2010万人口数的基础上，平均每年结婚对数大道19.6万对，占到了0.98%的比例。在新疆首府乌鲁木齐，结婚人数也呈现出逐年递增的趋势，仅在2011年情人节，乌鲁木齐民政部门就迎来2011年首次新人登记高峰，共为640多对新人办理了结婚登记。 新疆本地以首府乌鲁木齐为例，婚庆公司数量也在不断的增加过程中，但有规模及知名度的婚庆公司为数不多，在新疆婚庆协会成立后，对本地婚庆市场也进行了进一步梳理、规范及整合，吸引了部分发展不错的婚庆公司的参与，在2010年也进行了初次的业内评比；乌鲁木齐婚庆市场的细分化也在逐步明朗的建设中，各婚庆公司通过多种渠道进行着占领市场的尝试。 乌鲁木齐本地较有规模的婚庆公司：完美时刻婚庆机构【原名车坊】【八楼展览馆内】【其创始人现为新疆婚庆协会常务副会长】，丝路花嫁【商业银行高层17楼】，金百合·台北萝亚婚礼广场【西大桥金百合摄影宫殿】，喜多多婚礼礼仪【天章大厦28楼】，优友婚庆会展【八楼门面】，正点婚庆【幸福路门面】【全国连锁】，千禧良缘婚庆礼仪【小西门石油宾馆旁】，红玫婚尚婚礼服务机构，创典文化，红遍天婚庆，满鸿婚庆等。 2-1．本地市场中高端婚庆公司 本地婚庆公司中，完美时刻婚庆机构【原名车坊】为实力与口碑兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于八楼展览中心内，其特色是婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历婚庆公司，单量稳定；金百合·台北萝亚婚礼广场同样地理位置优越，位于西大桥金百合摄影宫殿，依托金百合婚纱摄影的名气，可直接接触到新人，单量稳定；喜多多婚礼礼仪位于西北路天章大厦28楼，单量以酒店为主，目前已进驻新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，银星酒店，颐中园酒店等，单量以进驻酒店为主，同时回头客较多。 仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段；同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定；投入较大，硬件条件较为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。 在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员