地产入门培训：挖掘你潜藏的销售力量-239页.pdf

第 1 页 如何发挥手中所有极限 如果你去钓鱼 ，只用了一根鱼竿、一根钓 线、一个鱼钩，你能抓到的鱼势必不多；但如果 你同时用十根鱼竿、十根钓线、十个鱼钩，你钓 到鱼 的潜力 自然更为雄厚。 第 2 页 第 3 页 第 一 章 你 的飞行计划 你要去哪里一对旅程 的检视 的脑袋何其奥妙 ，能够 了解错综复杂的概念，但有时却对 明显 而简单 的事情视而不见。 以下是一些真实的案例 ： 冰淇淋是在公元前两千年发明的，但一直到三千九百年后，才终 于有人发 明了蛋卷冰淇淋。 可提供 肉食 的生物早在人类 出现之前就存在于地球上 ，而在公 元前两千六百年前有人烘焙出面包 。但总之又花了四千三百年，才有 某人 忽然将 肉类和面包合而为一，“发 明”了三 明治 。 现代人所使用 的抽水马桶则是于公元 年 问世 ，但直到 年 ，才有人发 明了厕纸 。 一旦这些明显的连结产生 ，大家才觉得 “就这么简单啊 ！”但为 什么我们没有早点发现这些明显的事实呢？ 在现代，尤其在商业社会 ，仍有无数这种明显事实尚未被连结起 来 。其实你的四周充满着这种简单而明显的解决之道，可以让你的收 入、权 力、影 响力 ，以及 成功事迹 逐增 。问题是：你对 它们根本视 若无 睹。 第 4 页 我将告诉你如何找到这些增加收入及成功的连结 ，提供你一些 有效的策略和施行方法 ，替你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你 领略其中滋味，一切都将改头换面 。 本书主要重点是你如何改进你的商业生涯，但事实上，这些策略 可 以应用在你生活中的各个领域 ，用 以说服他人接受你的想法及观 念 。教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物 ，以及如何用 光明正大的手段得到你想要的东西。 有关如何成功在商场上应用这些策略，我至少有两百个 以上 的 特殊案例，但重点是当你读到这些策略及例证时，必须集中注意力， 了解他们如何将这些要点成功地应用在你全部的生活当中。 你即将展开一趟神奇的旅行，将去发掘隐而未现的资源和机会， 并且监控未能产生最大效果的可能性。这一切都将被改变 。 你将会对这些 目的如此轻易达成而大吃一惊 。好到难 以置信吗？ 其实不然 。就让我举个看似庞大而复杂的增加收入 问题为例证 。 你 曾想过有多少种办法，可以增加贵公司的业务量呢？一百种 ？ 两百种 ？还是五百种 ？光想想从哪里开始就够烦人了。但好消息是： 只有三种增加生意的方法： 增加客户数 目。 增加每一客户单笔生意平均交易 增加客户 回头交易数 目。 只有这三种 。只专注这三个项 目的工作少多了，且容易多了 让 我们看一些简单的范例 。 计算客户 的数 目。 算出他们在每一项交易或购买的平均金额 。 算出通常他们一年之中进行几次采购 如果说 ，你有一千名客户，平均每次采购或交易的金额是一百美 第 5 页 元 ，一年进行两次采购行为。 客户数 目　　　　每名客户交易金额　　　　每年交易次数　　　　　　收入总金额 想想看 ，如果你把每一项 目的数 目增加 ，那么就是 客户数 目 每名客户交易金额 每年交易次数 收入总金额 每一项 目增加 的结果，使你的收入增加了 依此类推 ，如果这三项 中每一项增加