《2012年金意陶瓷砖全国促销活动整体执行方案》(47页).doc

2012金意陶10.1全国促销 整体执行案 风和日丽金意陶项目组 2012-9-02 目 录 Ⅰ活动描述 2 Ⅱ活动详解 3 一、 活动基本信息 3 二、 零售渠道促销政策及操作 3 三、 设计师渠道促销政策及操作 11 四、 小区渠道促销政策及操作 14 五、 团购渠道促销政策及操作 17 六、 十一VIP专属活动现场组织及说明 18 Ⅲ 媒体宣传 20 一、 宣传时间 20 二、 宣传阶段规划 20 三、 宣传媒体规划 20 四、 其他宣传形式 21 五、 宣传物资及内容 21 Ⅳ 终端店面布置 22 一、 内场布置： 22 二、 外场布置： 23 Ⅴ 活动组织架构及工作明细 23 一、 执行架构总表 23 二、 工作任务明确表 25 Ⅵ 促销目标及任务分解 26 一、 促销目标及任务分解 26 二、 各渠道促销任务分配表 26 Ⅶ 人员激励政策 28 Ⅷ 活动时间推进表 30 Ⅸ 物料清单 31 一、 媒体宣传类物料 31 二、 蓄客类推广物料 32 三、 外场氛围类物料 32 四、 店面氛围类物料 32 五、 VIP专属促销活动现场物资物料 33 Ⅹ 附录 33 附录一、 《十一VIP专属手册》销售话术 33 附录二、 日常销售问题解答 38 附录三、 电话营销中问题解答 40 附录四、 动员会流程建议 45 Ⅰ活动描述 热烈庆祝金意陶瓷砖品牌价值突破26.39亿 热烈祝贺金意陶非诚勿扰Ⅲ全国明星总裁巡回签售活动销售突破1个亿 2012金意陶《非诚勿扰Ⅲ》全国明星总裁巡回签售活动在全国30个城市火爆上演，明星总裁、联合签售，精品瓷砖、超低特供，所到之处，无不受到掀起一股抢购热潮。借助金意陶“非诚勿扰3”全国明星总裁签售活动的燎原之势（9月份单月就有十几场非3促销活动）以及“非3”品牌营销活动的市场影响力与宝贵操作经验，在十一发动一场全国终端的促销规模站，进一步扩大营销战果； 本次活动以举办非签售区域的VIP顾客专享抢购活动为由进行组织和宣传，9月10日——10月x日，只要购买一本金意陶《十一VIP专属手册》，即可享受与金意陶《非诚勿扰Ⅲ》全国明星总裁巡回签售区域同样的超低特惠，机会难得，只有一次，不要错过。 与“非诚勿扰3”不同之处在于本次活动不请明星不签售，但沿用售卖“手册”的行销方式进行精准蓄客，并在活动当天开启神秘折扣。具体内容如下： Ⅱ活动详解 活动基本信息 活动主题 百城千店 惠聚十月 —2012金意陶瓷砖国庆特惠周— 活动时间 活动时间：2012年10月1日（星期六）——10月7日（星期五） VIP专属优惠现场活动时间：建议在1日-7日的某一天10：00-11：30举行 活动范围 金意陶全国经销商（明星·总裁签售城市除外） 促销渠道 本次促销渠道以零售、设计师和小区为重点，团购辅助； 零售渠道促销政策及操作 零售渠道促销政策 惠聚十月 VIP专属7好礼 好礼一：免费领5㎡瓷砖，惠从天降 凡 2010年 1 月1日起交房业主，10月x日活动当天凭《十一VIP专属手册》、本人身份证、购房合同（或房产证），就可到店免费领取指定（xxx、xxx）5㎡瓷砖，加600 元，5㎡产品不再受限制，全场任选，数量有限，欲“取”从速！（除新流金溢彩和配件之外）。 好礼二：木纹买二送一，惠很醒“木” 国之大庆，惠很醒“木”，活动期间，金意陶全场木纹砖特惠大酬宾，买2㎡送1㎡，花更少钱享受更多自然灵性，盛惠空前，不容错过。 好礼三：明星产品超低直供，惠很震撼 2012金意陶非诚勿扰Ⅲ?明星总裁巡回签售震撼全国，签售优惠绝无仅有，十一促销期间，非诚勿扰Ⅲ?明星总裁巡回人气明星瓷砖产品将以签售价直供，您也可享受明星总裁签售的超级优惠，错过就真的错过了。 产品型号 规格 原价 签售价 流金溢彩 165*165mm 330*330mm 500*500mm 天籁786/787 600*600mm 600*300mm 天簌791/792/793/794 600*600mm 600*300mm 天簌647/648 600*600mm 600*300mm 玉石 650/51/52/53 800*800mm 600*600mm 星角砖（送星角） 620*620mm 古风Ш 165*165mm 330*330mm 500*500mm 好礼四：特供精品一口价，惠最疯狂 活动期间，厂家特供N款畅销精品瓷砖，一口价疯狂特惠，让你一次购痛快。 产品型号 规格 原价 一口价 K080475TA K080476TA 800×800㎜ 178元/片 98元/片 K060475TA K060476TA 600×600㎜ 88元/片 46元/片 K080830DA K080837DA 800