全案湖南省区奶粉销售年度总结.ppt

方案 策划 导购实销分析（分城市级别） 湖南门店分级 1-6月新客趋势 1-6月新客趋势 第二季度广告更换 亲子活动执行 前期宣传 前期宣传 近期活动执行照片 近期活动执行照片 存在的主要问题和机会 下半年重点工作 下半年重点工作 宝宝店操作计划 终端点亮计划 三四线城市临促开展计划 三四线城市临促开展计划 Thanks 一、项目背景： 为推动南山的奶粉系列在湖南三、四级市场的销售，以湖南省为测试点，推广南山流动导购乡镇促销活动，以促进产品在乡镇的销量！ 二、目的： 1. 帮助我们的经销商促进南山奶粉在三、四级市场，提高渠道分销率 2. 帮助终端零售商提升阶段性销量 通过活动提升品牌知名度，产品认知度 提升湖南实销，促进老品流转 储备VIP1门店促销员，实行优胜劣汰 三、基本元素： 时间：2009年8月1日—8月31日 地点：闪创五个地区每个地区选择一个配合度好经销商做试点 流动导购路线由促销督导与销售及经销商销售一起制定路线，每天一个乡镇/社区 4. 每组配备3-4名促销员（以组别计入实销套表） 2009 June Performance Review 湖南区域 July，14th 全案湖南省区奶粉销售年度总结 目录 业绩分析 市场竞争态势 重点工作开展情况及结果 存在的主要问题及机会 下半年改善及行动计划 销售达成分析（出货） -13.10% 100.00% 45,122,812 6,508,476 7,489,425 7,164,513 8,397,407 6,975,828 8,587,164 湖南合计 -17.75% 7.65% 3,451,583 454,720 552,827 563,292 631,285 539,247 710,212 怀吉办 -13.34% 19.84% 8,950,821 1,274,049 1,470,092 1,400,219 1,391,024 1,453,941 1,961,497 邵阳办 -18.67% 5.29% 2,385,706 328,225 403,571 359,338 499,220 322,391 472,961 娄底办 -13.19% 11.51% 5,193,678 718,001 827,091 765,570 1,039,537 848,553 994,926 郴永办 0.47% 9.72% 4,385,874 656,156 653,077 674,089 879,119 714,276 809,158 衡阳办 -13.49% 10.84% 4,890,500 720,846 833,300 777,355 924,672 739,849 894,478 常张办 -20.65% 4.75% 2,144,571 308,964 389,388 335,348 362,949 340,221 407,700 益阳办 -13.73% 8.88% 4,007,976 533,401 618,315 640,340 774,170 650,594 791,158 岳阳办 -11.64% 11.25% 5,077,339 731,521 827,841 857,368 1,043,077 765,592 851,940 株潭办 -20.26% 3.94% 1,778,604 249,110 312,398 266,707 334,183 282,443 333,762 长郊办 -11.31% 6.33% 2,856,161 533,483 601,524 524,888 518,171 318,722 359,373 长沙办 6月环比成长 占比 合计 6月 5月 4月 3月 2月 1月 月份 办事处 导购实销分析（分办事处） 就6月单月来看，仅仅衡阳办有微幅成长。长郊办、益阳办、娄底办下滑最为明显！ 就整体而言1-6月，实销趋势一线及二线城市呈上升趋势，三线及四线市场 下滑较快。 实销报表 实销在5K以下的门店，影响了湖南整体市场的单店产值。 新客分析 邵阳、郴永、常德的新客数据稍微稳定些，这与所辖区域的品项结构有关系。 主要来自倍慧、金倍慧的客户； 五月份还有部分新客未电访，导致新客数据有所下降； 3421 3232 2725 2498 1984 2175 湖南汇总 325 268 132 143 91 112 株潭办 372 323 223 163 146 150 岳阳办 195 166 102 89 61 92 益阳办 55