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欢迎访问世界工厂 中国企业赚取利润的秘密 1 个所有商人都感兴趣的选题； 2 则独树一帜的甑选标准； 15 种殊途同归的赢利模式； 30 家各行业娇子的赢利绝招； 200 家优秀企业的核心样本； 中国企业赢利模式 □策划/本刊策划中心 □撰文/本刊记者 周攀峰 寻找赢利区 在“激情作主” 的时代谢幕之后，商人们仿佛一夜之间从金山银海回到了贫脊的土地，唉 声叹气之后是漫漫的长夜无歌，所以我们需要一个刺激的兴奋点，让冷掉的心重新恢复知觉； 微利时代的赢家法则是，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以我们 需要一个有效的着力点，让我们的希望变成现实； 所以我们需要一个新鲜的出发点，它令成功的企业更加稳固，令平凡的企业焕发新生，使 流动的资本找到利润区。即使如此，我们推出赢利模式的探讨也略显荒唐，所谓文无定法、 企无定式。我们只是想努力从优秀企业的赢利方案中找到有益的共性基因，而这种基因是可 复制和参照的。 这组策划文章的出笼又是兴奋而艰难的。首先，由于国内多数企业对其利润情况讳莫如深， 理论界对于企业赢利模式的探讨，也就基本束之高阁，参照样本和参照理论寻找困难；其次， 何为赢利的一种模式，这需要一个评判的标准，发达国家有一个重要的衡量尺度：以公司股 票的市场价值与营业收入的比值来评价该企业未来的赢利预期，这在目前的中国又是行不通 的，上市公司市值明显的人为炒作痕迹冲淡了企业本身赢利的真实性。 于是我们大胆提出自己的标准：在充分的市场竞争中，所有成功进入阳光下的利润区，并 在利润区停留较长时间的企业；所有能够创造长期持续的，高于行业利润平均水平的企业， 都值得钦佩和研究。我们动用各种力量，调用全国 200 多家优秀企业的核心资料，在专家的 指导下，加以筛选、分析、归纳，提炼出这 15 种赢利模式。 一条正确的道路，路上并没有现成的金子，却能使上路的人们找到宝藏的钥匙；一个美 丽的女人，自己不会写作，却能引起有才华诗人的灵感，最优成分系统模式、利润乘数模式 和基础产品模式能让你找到这样的道路和“女人” ； 跑在马群前面的骑手从不担心尘土飞扬的问题，他们总是面对清新的空气和一望无际的 草原，速度创新模式、专业化利润模式能让你知道这样的骑术是怎样练成的； 第一个吃螃蟹的人未必就能满载而归，后进者就未必空手而回，关键是伺机而动，一击 而中，紧跟尾随模式能让你明白什么叫螳螂在前，黄雀在后； 大有大的妙处，霸气十足，挥斥方遒，行业标准模式、原料控制模式能让你尝到领袖的 风范和味道； 小有小的亮点，着着寸进，洋洋万里，地区领先模式能让你感受到“好好活着”就是真理； …… 在此我们要感谢亚德里安·J·斯莱沃斯基等 4 位美国学者，是他们的著作《发现赢利区》 启发了我们的思路； 在此我们要感谢长期关注和支持我们的优秀企业们，是他们心底无私提供的样本，给了 我们太多的帮助和勇气。 但愿更多的中国企业能愿鉴往事而知来日，驾驭赢利情势，深悉商机未来，坦然处置， 使自己的企业具有一种“长寿的品格” ：不伟大、少传奇、真心创造、用心耕耘。 １ 更多好书在世界工厂下载频道 欢迎访问世界工厂 1、最优成分系统模式 模式安全指数：★★★★★☆ 持续赢利指数：★★★★★★ 创新能力指数：★★★★☆☆ 代表企业：重庆啤酒集团、北京光电文化传播公司 【赢利区】 对于很多企业来说，其生产和销售系统分成若干个子系统，每个子系统都具有完全不同 的获利能力，在保持低利润区子系统的充分竞争的前提下，尽量参与高利润区子系统的业务， 将会使企业赢利水平迅速提升。 比如房地产开发商，他们投入 15 亿的一个项目，一般利润率在 10%左右，即 1.5 亿元， 可是他们最先启动项目的自有资金投入也许只有 5000 万元，其余的资金以抵押贷款的方式 解决，实际上利润率高达 300%，这就是房地产业的高利润区。 行 业 基 本 利 润 区 高 利 润 区 包装饮料 食品店、超市 饭店、酒吧、自动售货机 影