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中投顾问:《周少雄:服装领头狼 跨越到中国创造》 电话:0755 1
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目 录
中投顾问点评:周少雄的制胜秘笈是什么?3
周少雄其人6
个人介绍6
创业萌芽6
绝处逢生7
个性周总8
经商之道10
七人团队14
七匹狼17
集团介绍17
集团成长17
品牌经营18
七匹狼鞋业21
七匹狼皮具22
中国POLO23
首创“商务云平台”24
发力直营店模式25
跨越到“中国创造”25
从“卧狼”到“奔狼”26
企业文化28
经营数据30
中投顾问产业研究中心介绍44
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中投顾问:《周少雄:服装领头狼 跨越到中国创造》 电话:0755 2
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中投顾问点评:周少雄的制胜秘笈是什么?
【周少雄的品牌战略是什么?】
中投顾问认为,每个品牌的成功,都有一场漂亮的品牌战役。七匹狼从狼文化、狼故事
一路走来,演绎成功男人的故事,在提供丰富、优质产品的同时,它更是提供了一种智慧与
勇猛顽强、忍耐执著、团队合作,积极主动接受人生挑战的这样一种含义非常丰富且并不空
洞的“自信、团队、挑战”的狼文化,一种奋斗无止境的精神,一种品位和一种生活方式。
1990 年,七匹狼夹克开始进军上海,重点以一百、华联等形象优良、商端的商场——
与进口男装精品并列在橱窗里出售,作为突破口。七匹狼巧妙借助优良形象的商场、进口男
装提升了自己的高度,并在其产品舒适性与特色性——双色茄克的支持下,受到上海消费者
的欢迎。这只是个小前奏,接下来的事件也证明了,七匹狼领导者周少雄是个擅长营销的专
家。由于七匹狼产品销售看好,市场上出现了为数不少的仿冒品,七匹狼大张旗鼓进行打假,
将数家仿冒者悉数告上法庭,并胜诉。“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头
版新闻,七匹狼开始斩露头角。七匹狼巧妙借助上海这个中国最发达、服装前沿的城市作为
拓展之地。凭借此地的成功,进而幅射、引导其它城市,从而推动品牌的拓展。
1993 年左右,随着品牌核心价值的慢慢清晰,七匹狼公司发现,原先“卧狼”标识并
不能很好与品牌价值对接,于是改动为现在大家所熟知的“奔狼”,并在行业内首家全面导
入 CIS 系统。
七匹狼公司的品牌经营意识不仅强烈,而且超前。当这七个人的创业团队琢磨着做点事
的时候,他们首先是琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌。经过激烈的争论,最后选定
了狼作为品牌图案,并且由于是七人团队,“七匹狼”巧合地诞生了。品牌名称的先天性优
越性对品牌的建立,起到非常好的促进作用。这次无意的举动却决定了以后七匹狼这个品牌
的基调,用狼文化来塑造这个品牌。而品牌形象也从品牌名称之中受益非浅。
七匹狼公司对于品牌理念的诠释与分析,是非常独特与高明的。品牌中的“品”是对产
品质量、企业经营、制度管理等物质载体的指标要求,是“品位、品质”;“牌”则是对牌子
的经营推广,也就是品牌塑造、营销、管理、传播。“品”与“牌”互为依托,共同提升。
这个理念,简要地概括了品牌经营的三个重要意识,一是品牌的根本是产品,二是产品需要
宣传与推广,明确反对“酒香不怕巷子深”;三是,品牌里的产品与牌子是可以分开的,也
就是由初期的产品经营向品牌经营、虚拟经营过渡。
这个理念与晋江地区 90 年代未期开始兴起的“家家玩品牌,人人谈营销”的营销层面
的品牌,有着根本性区别。营销层面的品牌理念,就是在几家代表性企业品牌经营创立的“召
唤”下,跟风式的在品牌广告方面的猛烈投放,以为把名气打起来了,就成。殊不知,光把
名气打起来还不够,而且雷同无序的方式效果低下,结果是白白消耗了巨额资金。这种狭隘
理念在国内其它公司也体现过。比如说秦池酒业,在猛烈广告的拉
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