“拿下保单”目标客户的定位19页.pptVIP

保险网络（） 谈判的原则： 以客户为中心，多听少说，切记和客户争论，赢了争议，输了生意 在寿险推销的过程当中： 在与客户交流的时候我们可以用那些方法呢 设问，类比，阐述 真正的推销过程中，理由是没有说服力的 用设问的方式：可以处理客户的任何一项拒绝 设问的作用：提高注意力，了解客户需求 强大的说服力 专业精神 保险公司的早会有两个作用 高度的统一，制定高度的诚信培养我们的专业形象 失败者的原因 寿险精英三大特质 保险公司的收入 保险网络（） 目标客户的定位 拿下保单 保险网络（） 目 录 定对位 1 说对话 2 想对事 3 保险网络（） 定对位 定位：就是业务员和客户之间“格局”的对接 每一个业务员只有定好位才能有地位，所以客户的定位是我们销售的根本 综合素质不一样的业务员，他所定位的客户群体也不一样 保险网络（） 保险网络（） 话术的需要只能打开你的思路，启迪一种思维，但是他无法给你个性化的东西 如果你用同一种话术去向全世界的人说话，你觉得他们能听得懂吗？ 话术不能让你佣有人格魅力 做好寿险要学会和客户交流方法 而不是依赖话术 所谓问对话就是和客户沟通的技巧 保险网络（） 保险网络（） 推销保险其实条款并不重要，而是冲着你个人来的 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 想对事就是心态的问题 执着的心态：定位就是明白自己的职责，干好自己的职责 只有定好位才能有地位 保险就是经营人，人与人之间的经营在于维护，要做到 这点就是要有良好的心态 保险网络（） 专业精神就是不带任何情绪的去做事情 专业精神就是一种工作态度，一种执着的状态 保险网络（） 培养工作作风 培养展业激情 你是金融保险业的职业经理人，你是金融领域里的一名战士 怎样大造出你的专业形象：首先从培养良好的工作习惯入手 保险网络（） 唱歌、跳舞、做游戏（培养激情） 保险网络（） 保险网络（） 一、心态不对 二、努力不够 三、方法不对 四、做人太差 保险网络（） 一、与时代同步 二、与市场同步 三、与公司管理同步 保险网络（） 保险网络（） 谢谢观赏 Make Presentation much more fun