2009年无锡荣氏家族工厂区盛高西水东项目报告-世联地产.ppt

无锡市场08年整体呈现“量缩价增，供求逆转”的格局。全年成交面积下降34.05%，价格上升21.75%，10月出现“量价底谷”后受政策及供应结构调整出现阶段成交回升。 南长区、滨湖区、崇安区均价仍然处于无锡市场高点与最高价相比平均下降20%，从10-12月与项目临近的四区数据分析，整体成交量稳定上涨，出现价量齐升的“小暖冬”。 “全城关注亮相” “对话市长” “大师光环” “全媒体” “二线客户” “边界界定” “中国风·世界行” “世联豪宅客户服务秘笈” 案例——成都锦都 位于成都市宽窄巷子历史文化保护区，辉映400亩宽窄巷子历史文化保护街区改造计划。打造“成都名片/成都第一会客厅”。 项目打造手法 模拟传统街道空间形式的多层现代建筑形式商业街 完全采用现代建筑形式的高层住宅 近人尺度的细部做法采用截取、解构传统建筑符号的方式，唤醒记忆深处的历史情怀 建筑立面－解构传统做法 传统虚体符号实体化 以传统砖纹、铺地纹实体化为外墙 传统符号现代化 以大尺度、大比例（三层高、多开间宽度）体现现代技术、材料的无限可能 以传统隔断做法与当代的体面分割方式 、现代材料形成穿插对比 公共空间－借鉴传统做法 传统空间处理方式 在底部近人处采用水体、隔断使空间先抑后扬，通而不透，模拟传统空间序列中的入口 公共空间－解构传统做法 传统室内构件室外化 以传统建筑中的室内构件形式（如落地罩、棂花窗）打造室外屏风 采用传统色——红色和黑色 传统符号现代化 隔断花纹糅合万字式园林花窗纹和窗扇纹 打破对称传统,以重复中的变化突出框景效果 公共空间的细部 景观小品－解构传统做法 传统园林因素的采用 打造小尺度、不对称水体 采用类枯山水的做法体现古典文人的禅意趣味 传统符号现代化 材质现代化（磨光花岗岩） 平面几何化 地铺－直接采用传统做法 传统做法：间方纹、联环锦纹砖铺地 案例——北京银泰 布局－借鉴传统做法 采用传统的对称造型，塑造稳重端凝的建筑形象 中间高，两边低，体现传统官式建筑的精髓 建筑造型方正、质朴 建筑细部－借鉴传统做法 传统纹饰(窗扇、灯笼）建筑化 形状方正，暗喻印鉴 与内部的几何化玻璃古亭造型形成对比 传统符号现代化 传统纹饰比例异化 “中的精神”产品演绎 高层建筑造型 造型对称、坚实 线条简洁 超高层以中式元素突出顶部 多层建筑、保护建筑和底部公共空间 由于多层建筑尺度近人，故此在细部处理上可多借鉴当地的传统建筑因素 借鉴传统街区的形式，形成有引导性的交通系统和围合感强烈的停留空间 形成适宜开展室外经营的过渡空间 居住区底部公共空间 宜借鉴江南园林空间的处理手法，灵活、自由，有收有放 Milestone 历程 Layout 服务中国 卓越世纪中心 卓越世纪中心 海岸城 海岸城 金地岗厦旧改项目 金地岗厦旧改项目 产品 建议 产品 建议 产品 建议 主体造型对称、坚实，气质稳重端庄 在标志性楼栋的节点部位——如屋顶、底层等处饰以中式元素 在近人尺度的底部局部采用中式元素 产品 建议 建筑细部－借鉴传统做法 产品 建议 关于世联 中的精神 —— 15 年发展历程 营业收入同比增长超过 50% 450亿元销售额(07年) 在深圳注册成立世联深圳公司 1993 Since 深圳世联地产顾问股份有限公司成立 珠海 / 厦门 / 杭州 / 长沙 / 沈阳 / 成立 广州 佛山 东莞 珠海世联行 / 成立 2007 东莞 / 世联行 成立 2004 取得第一张房地产咨询企业正式批文 1994 开始对各种物业类型代理销售的全面探索 1997 世联顾问业务高端起步 1999 北京 / 成立 2001 广州 / 成立 2002 惠州 / 天津 成立 2005 上海 / 成立 2003 佛山 / 成立 2006 世联旗下拥有超过29家分支机构，服务覆盖全中国超过100座城市的 600多家海内外机构 08年 12 开工 10 预售 5 进场 6 二批次 09年6 8.30 工程 节点 营销 节点 客户积累 5月 10年 10月 3月 7月 8月 3月 10月 5月 2 09年 10年 推售安排 第一批5、6、7、8、9、10栋 第二批1、2、3、4、栋 第三批：14、15、16、17、18 第四批：11、12、13、19 2月 第一批 第二批 第三批 第四批 推售节奏时间安排 媒体组合策略 网站建设、自助演示、网络广告 机场贵宾厅、银行贵宾室 立体化 大型户外广告牌（主体形象） 产品发布会 渠道客户定向邀请 直邮/短信（感情积累） 项目体验中心 现场围墙 ???? 形象建立 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 09年 4 5 10年 扼守要道+长三角布点 目　　的：城际间高端客户必杀 方 式： 占据高速广告牌，释放