合富策划课件（邓总）20130726.pptxVIP

策划培训如何撰写策划基本文书2013年7月[1]第一部分策划书的重要性合富策划 人为实现一定的目标在科学调查研究的基础上，运用掌握的策划技能、新颖超前的创意和跨越式的思维，对现有资源进行优化整合，并进行全面、细致的构思谋划，从而制定详细、可操作性强的，并在执行过程中可以进行完善的方案过程。简单来说，回答做某件事情的逻辑顺序就是策划。策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。凡事预则立，不立则废——《礼记·中庸》运筹帷幄之中，决胜千里之外——司马迁《史记·高祖本纪》策划决定着一件事情的成败；策划书决定着一个策划人的成败。[2]第二部分如何撰写策划书合富方向正确美观好看主旨明确1、优秀的策划文书所具备的8个特点优化组合思路清晰细致完整逻辑连贯表达简明2营销策划书书写步骤?STEP1 构建营销策划书的框架 在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。拟定策划框架的方法5W2H法：包含7个方面1、why：为何——为什么要如此做？2、what：何事——做什么？准备什么？3、where：何处——在何处着手进行最好？4、when：何时——什么时候开始？什么时候完成？5、who：何人——谁去做？6、how：如何——如何做？7、how much：何价——成本如何？达到怎样的效果？STEP2 资料整理 整理资料在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新的消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。STEP3 版面设计每页标题的位置；在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片；确定页码的位置与设计；目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套；多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色；在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别；自行设计的文字符号将会产生意想不到的效果，应该适当加以应用；?标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。STEP4 版面内容封面；目录；前言；规划目标；情景分析；方案说明；使用资源、预期效果及风险评估；策划摘要；策划背景、动机；策划内容；实施的日程计划等。STEP5 营销策划书书写技巧前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等；?在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；巧妙利用各种图表；策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；在策划书的各部分之间要做到承上启下；要注意版面的吸引力。STEP6 营销策划书中必备项目1. 封面 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题、副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数2．目录3．策划目的（前言）4．内容的简要说明（策划摘要）?5．策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略，执行策略等） 策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等。6. 策划费用预算?STEP6 营销策划书中必备项目7．策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）?8．策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）?9．对本策划问题症结的想法10．可供参考的策划案、文献、案例等?11．如果有第二、第三备选方案时，列出其概要12．实施中应注意的事项。? 注意：当项目相对简单时，有1至6项就可以了。如果为了实施简便起见，把7项和8项加进去更好。如果要更详细说明时，9项至12项就有必要加进去。[3]第三部分策划案的实战合富假定背景1、某刚需楼盘，一期推出300套，户型有80、95、115㎡三种，每种各100套。2、地段较为偏僻，仅有一路公交车。3、目前蓄客600组，认筹客户300组，认筹客户享受3个点优惠，开盘日额外享受2个点优惠。4、开发商决定开盘解筹，现在要求提报开盘解筹方案。5、请就该方案拟定因果关系图，并列出思考项。ThanksTHE AND