Dell直销模式的研究.doc

常州信息职业技术学院 学生毕业设计（论文）报告 系 别： __计算机/软件学院 专 业： 计算机应用 班 号： 学 生 姓 名： _ 学 生 学 号： 设计（论文）题目： ___Dell直销模式的研究 指 导 教 师： 设 计 地 点： _常州信息职业技术学院_ 起 迄 日 期： 2011.9.26-2011.11.20__毕业设计（论文）任务书 专业 计算机应用 班级 姓名 一、课题名称： Dell直销模式的研究 二、课题应达到的要求： 1．完成对Dell直销模式的调研。 2．对Dell的直销模式现状的SWOT分析，形成分析图表。 3．在理论联系实际的基础上有针对性的提出两点以上的解决方案。 4．毕业论文严格符合论文规范。 三、主要工作内容： 1．Dell直销模式的介绍。 2．分析Dell 直销模式的现状及存在问题。 3．针对问题提出解决方案和具体实施措施。 要求：提出两点以上解决方案。 4．编著毕业设计论文 要求：（1）论文中应包含各项工作内容和要求。 （2）论文的最后一部分应包含设计总结。 （3）满足要求的字数、内容充实、条理清晰。 四、主要参考文献： 1、工商管理优秀教材译丛·营销学系列：市场营销原理（第11版）作者：（美）科特 勒（Kotler，P.），（美）阿姆斯特朗（Armstrong，G.）著郭国庆 等 译 2、周立华.《市场营销学》北京：清华大学出版社 3、Dell—戴尔官方网站：/ 学 生（签名） 年 月 日 指 导教师 （签名） 年 月 日 教研室主任（签名） 年 月 日 系 主 任（签名） 年 月 日 毕业设计（论文）开题报告 设计（论文）题目 Dell直销模式的研究 选题的背景和意义： 戴尔电脑是在西方发达国家的直销体系下创立的企业，在中国市场上戴尔的直销模式对中国个人电脑产业以及其他产业的分销模式形成强烈的冲击，但是就中国的实际而言，戴尔电脑的直销模式并不是无往不胜的，中国是一个复杂多变的经济体，区域发展不平衡，地区之间的经济实力、信用体系、物流体系和消费习惯存在的差异很大。戴尔电脑在中国飞跃的初期后又进入缓慢的发展期，在这个过程中戴尔电脑所表现出了价格混乱，消费市场进入缓慢，员工流失率高，中小型企业覆盖率低等现象；加上竞争者的狙击、二级分销市场占有率低的现状。戴尔电脑的发展之路迎来机遇的同时也受到了挑战。戴尔电脑需要进行全面的市场策略调整才能持续发展。 正式在这样的背景下，本文根据市场营销理论，通过对戴尔电脑的直销模式的分形，为戴尔电脑在中国市场更好更快发展提供参考意见。同时也为直销模式与中国市场特色相结合提供一些建议。 课题研究的主要内容： 1、对Dell直销模式的介绍。