国际贸易实务 教学课件 作者 戴裕崴 第2章.pptVIP

第2章 进口贸易前的准备 本章导读 主要内容: 本章主要讲述了进口贸易前的准备工作，主要包括目标市场调研和选择、建立客户关系、制定进出口商品经营方案，以及做好用汇审批等工作。 教学目的与要求: 通过本章的学习，使学生了解一笔进口贸易的准备工作包括哪些环节，并掌握有关环节的业务处理技巧。 学习重点与难点: 开证申请书的填写 导入案例 我某外贸公司向国外一新客户订购一大批初级产品，按CFR中国天津新港、即期信用证付款条件达成贸易，合同规定由卖方以程租船方式将货物送交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款，但装运船只却一直未到目的港。后经多方查询，发现承运人原来是一家小公司，而且在船舶起航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪。此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。请问：我方公司应从中汲取什么样的教训？ 导入案例解析 我出口公司之所以遭受重大损失是由于在贸易前没有做好充分的准备，贸易前缺乏对客户的调查研究。在国际贸易中，不法商人与船方互相勾结行诈的事件屡有发生。这次交易使我方遭受钱货两空的损失，我方公司应从中吸取以下教训：（1）做进口业务对客户资信了解相当重要。在信用证支付方式下，开证行仅凭单据议付，所以与新客户做大宗买卖时，更应对对方资信作深入的调查了解，以防上当受骗。（2）CFR条件是卖方租船、买方办理保险，这对买方来说有一定风险。对于大宗初级产品的进口交易，进口方应充分考虑货物交付和运输等方面的风险，应争取按FOB条件成交。若按CFR条件成交，为减少风险，买方可指定装运船只的船名或所属的船公司。 2.1市场调研 2.1.1进口贸易市场调研的基本步骤 小知识： 2.1.2进口贸易市场调研的基本方式 2.1.3国内市场调研 1、国内市场上某拟进口产品需求情况和用户信息 调研 2、进口某产品相关的国内政策和管理规定调研 从规避经营风险角度看，在进口工业品方面，对进口商最有力的方式无疑是事先同国内使用单位签订《购销合同》，并收取定金。如果进口的是日用百货品，建立健全、稳定、可靠的分销渠道就是其先决条件。 在进行国内市场调研的同时，进口商应积极争取国外出口上的全面支持，包括产品的宣传策略、广告发布、促销品的提供、技术支持及指导等等。 2.1.4国际市场调研 2.2建立业务关系 2.2.1寻找国外潜在供应商 2.2.2建立业务关系基本步骤 2.3其他进口准备工作 2.3.1办理进口相关手续 2.3.2办理海关登记注册 2.3.3申请进口配额和进口许可证 小知识： 申请进口配额有一定的时限。如申请“机电产品进口配额证明”的单位应予每年8月1日—31日，向商务部提交下一年度机电产品进口配额申请，商务部每年10月31日前进行配额分配。A类天然橡胶进口配额的申请期为每年10月15日—31日，国家发展和改革委员会与申请前1个月公布天然橡胶下一年度进口配额总量及申请的具体条件，在每年12月1日前以“天然橡胶进口配额安排通知书”的形式将下一年度分配量通知到最终用户。 2.3.4报批用汇计划 使用贸易外汇进口必须按批准的用汇计划、确定的外汇和批准的用途使用。不论是用计划外汇还是计划外外汇进口，均须按一定程序向主管部门上报审批用汇计划。用汇计划批准后才能向中国银行购买。在外汇落实后，才能办理进口业务。 进口商品经国务院批准列入中央进口计划的，一般由中央拨给外汇地方；地方进口商品使用的外汇来源主要有中央分配的、经中央批准的专项外汇和周转外汇。 2.4制定进口经营方案 小案例： A公司关于进口B商品的经营方案： 进口商品的品名：B商品 进口商品的数量：500公吨 进口商品的价格：该商品是国际性大宗商品， 其国际市场价格经常处于变动之中。该商品的价 格第二季度是每公吨500美元，目前价格又上涨的 趋势。因此，不易集中对外询盘，应分别向不同 的客户分次发出询盘，以争取对我方最有力的价 格。进口商品贸易对象的选择：B商品的主要产地 在巴西，应从7月初开始分别向C、D、E、F几家公 司发出询盘。 * * 确定调研目标 制定调研计划 执行调研计划 分析结果 撰写报告 国际市场信息收集方法 案头调研法 实地调研法 访问法 观察法 实验法 网络调研法 站点法 电子邮件法 随机IP法 视讯会议法 国际市场调研 对进口商品供应地的调研 重在考察该国（地区）的政治稳定性、经济发展水平、法律环境、与我国的政治经济关系等 对供应商的调研 重在考察其供应能力，即其商品质量、正常供货