【论文】房地产网络营销的若干问题探讨.pdf

销。报纸、广播、电视等传统媒体的受众 虽多，但人群分布过于广泛，年龄、收入 等差距较大，导致房地产营销的实际命中 房地产网络营销的 率很低。而房地产网络营销主要针对上网 人群，据统计，中国的互联网用户人数在 全球仅次于美国，他们的主力年龄是25- 35岁。同时，消费者还可以对已购房地产 若干问题探讨 进行评价，与别人一起分享消费体验，网 络营销成为一种驱动房地产质量、服务提 升的力量。 ■ 杨 帆 （重庆工商大学融智学院重庆 400067） 降低成本，提高效率。网络广告与报 ◆ 中图分类号：F275文献标识码：A 纸广告相比，成本只有报纸广告的约二十 分之一，且报纸广告表现形式单一，而网 可观的访问群，而且具有房地产专业知识 络媒体则通过运用三维展示、电子地图、语 内容摘要：网络技术的日益成熟与我 和丰富的营销经验，能够很好地完成营销 音解说等多媒体技术向购房者展示项目的 国房地产行业的火爆，给房地产网络 策划。 所有信息。房地产网络营销采用网上采购、 营销提供了极好的发展机遇，运用现 交流平台。在信息交换的基础上，房 网上设计、网上销售方式，有效地降低了 代互联网技术进行市场营销已成为房 地产营销的重要方式。随着房地产业 地产网络营销还应当建立业主与业主之间 包括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推 和互联网的不断发展，房地产网络营 的交流平台，即所谓的网上社区，以促进 销人工费等在内的营销成本，并提高了营 销在增强房地产企业竞争力方面必然 小区文化的形成。 销效率。 发挥越来越重要的作用。本文着重论 管理平台。房地产网络营销的管理平 述了房地产网络营销的特点和功能， 台是产品售后服务中的一环，开发商在网 房地产网络营销的劣势 并提出了发展全程营销模式的建议。 站架设中为日后物业管理公司开辟专用的 缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实 关键词：房地产 网络营销 市场分析 空间，物业管理公司可以以此发布公告通 的观念，看不到实物，他们不可能将一大 房地产网络营销 （e-Marketing）是指 知、小区财务管理情况，听取业主意见等， 笔款项交给一个小小的鼠标。况且我国的 企业利用计算机系统、在线网络和相互作 有利于日后小区的规范化管理。 消费者与房地产商的互信度一直较差，所 用的数字媒介进行市场调查、产品推销等 以目前消费者是无法完全信任网上交易的。