赛门铁克备份软件销售指南.ppt

Optional Footer Information Here 备份软件销售指南 内容 产品介绍 典型销售机会 销售对象和他们带来的价值 产品主要模块 产品竞争分析 产品介绍VERITAS NetBackup 企业级业务数据保护市场领先的备份和恢复产品，NetBackup软件设计用来为各种复杂的UNIX、 Windows、Linux 和 NetWare环境提供完整的数据保护。直观的图形化用户界面可帮助企业管理所有备份和恢复功能，维护部署在企业中协调一致的备份策略。 NetBackup软件能使企业能执行各种的介质管理功能，包括磁带复制、磁带库以及驱动器共享等。NetBackup软件还能对所有备份和恢复操作进行实时和历史分析。 新一代备份软件提供了强大的基于磁盘的高级数据保护功能，包括重复数据删除技术、全新的虚拟磁带库 (VTL) 控制、对第三方磁盘硬件设备的支持，以及更多快照功能。 典型销售机会 数据中心备份系统整合 异构环境数据保护 大数据量数据备份（Server-Free备份） 主机系统的快速恢复（NBU BMR） 桌面系统的快速备份和恢复（DLO&BESR） 业务系统数据备份的管理和分析（Veritas Backup Reporter,VBR） 邮件归档管理（EV） 异构环境业务系统数据保护 异构平台环境的数据保护 异构平台主机系统的快速恢复（NBU BMR） 远程分支机构业务数据保护 远程业务系统的数据保护（NBU PureDisk） 持续数据保护（CDP/R） 销售对象及给他们带来的价值 不同的人有不同的关注点 CEO 业务运营效率，业务量，客户满意度，运营成本 CTO IT系统的规划：信息系统安全和保护体系的规划 客户满意度 计划部门 投资成本，投资回报 IT经理 业务系统的管理：复杂业务应用系统的数据保护 业务系统的连续性、部门的绩效 运维人员 软件的功能、操作管理与维护 产品主要模块1 NetBackup Enterprise Server 备份服务器模块（主服务器及介质服务器模块） NetBackup Enterprise Client 企业级客户端（相当于6.5版本之前的SAN Media Server，SAN备份模块） NetBackup Standard Client 标准客户端（LAN备份模块） NetBackup Application and Database Pack 数据库/应用备份模块 NetBackup Bare Metal Restore(BMR) 裸机恢复模块 NetBackup Snaphot Client 快照客户端模块（相当于NBU6.5之前版本中的高级客户端模块，支持Server-Free备份） 产品主要模块2 NetBackup Vault 离线数据容灾保护模块 NetBackup Operation Manager(NOM) 集中管理器（面向备份系统管理部门） Veritas Backup Reporter(VBR) 备份系统报表管理（面向业务系统部门） NetBackup PuerDisk 远程业务系统数据保护模块（重复数据删除模块） NetBackup Desktop and Laptop Option(DLO) 桌面系统保护模块 NetBackup Enterprise Vault(EV) 邮件归档管理 产品竞争分析 Capacity-Based Pricing 基于容量的报价方式 Bare Metal Restore 裸机恢复 VMware VCB Integration 虚拟环境备份 Virtual Tape 虚拟磁带库支持 Integrated Deduplication 重复数据删除 OpenStorage 开放存储 Flexible Disk 灵活磁盘 Offering 有平台限制 有平台限制 有平台限制和功能限制 没有颗粒度的恢复 没有颗粒度的恢复 没有颗粒度的恢复 NetNackup CommVault 不支持共享SAN的磁盘 Legato TSM 市场竞争力 市场占有率 远景 Gartner Open Systems Data Protection Market Share 2006 (Published Nov 2007) Gartner Enterprise Data Protection Market Scope, 2006 * BakBone - 2.4% Atempo1.5% CA - 7.6% CommVault - 5.2% EMC - 10.5% HP - 5.2% IBM - 14.5% Symantec NBU 26.9% Symantec BE - 20.1%