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超市节日促销培训心得 节日有春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、端午节、父亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等等。 节日是动感的日子，欢乐的日子，随着节假日的增多，利用节日时机，捕捉人们的节日消费心理，针对不同节日，塑造不同活动主题，营造现场气氛，通过特价、赠品、返券、抽奖等手段来促进销售，达到吸引客流、增加销售额等目的。 不同的节假日，促销活动的力度及具体方法都不同，活动的目的和方式有很大的差别，要有灵活的推出的众多促销手段。 1、限量销售 争相抢购：利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法，限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 2、限时购买 创造高潮：将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举，由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买，当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。 3、赠送牵制 销量倍增：利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。 4、广告前置,提前行动：即在节日之间就宣传某种商品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力,给产品一种神秘感，造成一种犹抱琵琶半遮面的感觉，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前，节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。 活动前的准备工作： 现场布置：活动现场布置，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的。(1) 写有活动主题的大幅横幅。(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3) 挂旗,桌牌，大幅海报，宣传单。(4) 咨询台，赠品(礼品)发放台，销售台等等。 人员安排 ：(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。(2) 现场要有一定数的秩序维持人员。有时可与公安片警及保安联络让其派员协助。(3) 现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。(4) 应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 公关联络 ：提前到工商，城管等部门办理必要的审批手续。现场执行要点：(1)工作人员第一个到达现场,各就各位。(2)宣传人员派发宣传单，介绍活动和商品，引导顾客至销售台。掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。(3)销售人员准备销售事项，介绍销售商品。(4)赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料,签字。(5)主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。(6)现场销售台继续销售。(7)现场清理，保留可循环物品以备后用。 节日的促销要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，三要简短、易记。如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新商品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。 节日促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和商场的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，而且在人多的时候，人们容易有不理智行为，所以一定要注意控制。如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。卖场本身也要做好准备，如电力供应的保证，门口玄关、电梯等处的人流疏导，以及礼品发放秩序维持等。 下面为赠送的述职报告 不需要的可以编辑删除 述职报告 尊敬的各位领导，各位同仁： 大家好！本人被组织任聘为。。。。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法