《保险公司招聘应届生营利手段》.docVIP

保险公司招聘应届生营利手段 核心提示：很多招业务员的保险公司纷纷以招聘储备干部、人事助理等名义吸引应届毕业生。保险公司通过不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩，陷入了传销的怪圈。 打开人才网，最醒目的就是保险公司的招聘启事，其中某保险一家的招聘就多达七八条，招聘岗位有客服人员、储备干部、人事助理、高级文秘、行政人员、理财顾问、销售内勤、保险代理、销售精英等不同的岗位，每个岗位招聘数十人，月薪1000元到4000元不等。 其中一些岗位如基层管理干部、储备干部等岗位还有特殊说明，热忱欢迎应届毕业生应聘、应届毕业生培训计划…… 招聘启事统统没有留固定电话，都是手机号码。 行内人士告诉记者，实际上好多岗位都不存在，统统都是招聘保险业务人员，只不过先换个名称把人骗过来。有的招聘启事甚至连保险公司的名称都改了，变成了某某股份公司，所属行业还是金融、保险。 储备干部这个职位最有迷惑性，好多应届大学毕业生都以为，这是保险公司招内勤人员，不用跑保险。 实际上，这些招聘人都是保险代理人，和保险公司只有代理合同，没有劳务合同。而保险公司员工都叫内勤，由保险公司人力资源部负责招聘。 面试的陷阱 招聘也有一套行业术语，如果你主动打电话，就说，本周就有招聘会，你先过来看看吧，电话里也说不清楚；如果是在网上找到了你的简历，就会说，我是某某保险公司人力资源部，看到了你的简历，觉得你能胜任我们的某个岗位(一定要说储备干部、文秘等行政岗位，不说业务员)，我们请你过来面试。 记者拨打了一个电话，对方表示，当天下午就有招聘会，来了再说。并发来短信，“你好，网上收到你的简历，请于下午到我公司面试找某位主管面试，地址……”打通另一个应聘电话后，记者询问对方职务，对方回答是人力资源部职员，详情面试时问人力资源部经理，进一步询问固定电话，对方以查号码为由挂断。 再打其他公司的招聘电话，回答如出一辙。 记者按照约定时间来到某保险公司，三楼四楼都是保险公司办公室，每间办公室都是人满为患，桌前放着台鉴，写着人名，有人在面试。 找到了联系好的招聘人，记者很快就拿到一张登记表，以一个化名和编造的身份证号码填写了那份应聘表。 随便问了一下工作经历，招聘人安排记者去听一个讲座，一个大教室里坐了上百人，许多稚嫩的面孔看上去都是刚毕业的大学生，一个自称是总监的人抑扬顿挫地讲述着保险业的光辉前景——“不需要本钱，无需进货，无产品积压，没有文化层次、工作经验要求，但可以赚大钱的行业”。 面试也是一个套路。如果是一个来应聘储备干部的应届毕业生，对方就说：你好。为什么选择这个行业呢？有过相关工作经验吗？ 对应届毕业生来说，大多数的回答是，“没有”或者“简单的一些接触”。 “那你认为能胜任这个工作吗？对这个行业了解吗？”回答通常是“不了解”，或者什么都不说。 “你为什么来从事这个行业呢？”“我想锻炼自己的能力。”“那你有没有想过也许一个管理的岗位比较适合锻炼一个人的能力，将来如果有一天让你管理一个团队，你愿意吗？”大多数的新人都会愿意的。 “团队的管理需要对公司产品的了解、公司操作流程的熟悉和企业文化的了解。你熟悉我们公司吗？”“世界上所有的成功人士一开始都是从基层的业务做起的。”毕业生会问：“你们不会是想让我做业务吧？”“不是，我们只是希望你了解我们公司的流程。所有的公司都不可能要一个不能为公司创造价值的员工的。你需要来证明你的实力……”提问语速很快，让应聘者没有思考的时间，这样的应聘过程滴水不漏，先把你引进门再说。 给记者面试的工作人员自称是经理，没找到登记表，对方就开始了面试。在一个放着几十张桌子、五六十人的屋子里，其他座位上也有许多人在面试。 你为什么想做这份工作呢、你有相关的经验吗……对每个人的提问都一样，招聘人一再宣称，他们不招业务员，只招储备干部等行政人员，但每个职位都必须从基层做起，三个月的实习期，实习期内必须拉到保单才能转正，拉不到业务没有底薪。 记者询问公司升职标准，对方以商业秘密为由拒绝回答，“你做了我们公司员工就知道了”。 没等记者表态，对方就说，你已经通过面试了，下周一来参加职前班学习。 自保的陷阱 进入职前班，新人班……然后上岗，又一个套路陷阱等着你。 “恭喜你，考上了保险代理证，毕业了啊。”“我们公司对新人的待遇是很好的。只要你转正了就可以享受……”“你还不是公司的正式员工我们对你的管理培训和××培训怎么进行呢？你一定要转正。”“公司的晋升月快过去了，你看别人都转正了。你怎么……你不会是想落后吧？”“要不自保(给自己买保险)吧，先买犹豫期后退掉，亏的钱很少的。而且将来很容赚回来……”“我只是一说，你怎么就来真的了？不要后悔啊。”“费率是这个合算，犹豫期后退是×××，一年后是×××。”“恭喜你转正了，下一个职位是客户经理，你要开始组建你自己的团队了