《柯细兴—电子商务全程营销规划》.pdf

电子商务全程营销规划 柯细兴@亿玛 北京市朝阳区建外大街永安东里甲3号德润大厦B座3层 2010年9月 老邢语录：要讲干货 什么是干货? 晾数据就是干货！ 不晾数据难道就不能是干货？ 数据只是别人的结果，做好营销规划才能得好结果！ 亿玛，效果广告网络与效果整合营销领导者 2 互联网营销资料库 垂柳社区 编辑 www.C 垂柳资料库当前容量：2350 G （2013.6） 亿玛，效果广告网络与效果整合营销领导者 3 电子商务公司面临的战略挑战 Style 你面临的战略挑战？ 风格 缺人才！ 找老邢 派代商学院 Strategy Skills 战略 技能 Shared Values 缺技术！ 找商派 Shopex系统 共同价值 Staff Systems 员工 系统 缺营销！ 找亿玛 效果整合营销 Structure 结构 缺愿景！ 找谁？ YOU ！ 麦肯锡的7S战略分析结构图 2010年上半年6个月国内23笔电商融资3.31亿美金，当今电商唯一不缺排队给钱的！ 亿玛，效果广告网络与效果整合营销领导者 4 电子商务营销战略规划的五个等级 全程营销等级 以会员化为核心的全面均衡发展 第五个等级 运营提升等级 第四个等级 以用户留存为核心 内功修炼等级 以用户转化核心 第三个等级 新用户发展等级 以获取用户为核心 第二个等级 无规划等级 第一个等级 以搞定商品定位为核心 5 亿玛，效果广告网络与效果整合营销领导者 5 电子商务全程营销规划 电子商务全程营销就是根据电商企业所处不同发展阶段 针对用户生命周期全过程制定有效的整合营销策略方案 新客成本 用户获取 全程ROI 全程营销规划核心要点全程营销规划核心要点 全程营销规划核心要点全程营销规划核心要点 营销投入