2010邢台市安联·德国印象项目营销推广代理服务标书.ppt

开发商成熟的物业管理 D 推出差异化产品——物业 * -*- 生活价值 德国印象 E 推出差异化产品——生活价值 * -*- 给予信心 - 三阶段细解 * -*- 右图为燕云台与阳光巴厘岛 11月 广告效果反馈来电来访成交分析 结论：与之前分析一样，本案由于邢台城市规模、地理位置的关系，朋介及路过的有效来访必定大于纸媒，而新产品通过纸媒发布可带来有效来电。 烟云台 阳光巴厘岛 如何给与受众信心 * -*- 针对朋介 更好的老带新优惠政策 更多地组织业主活动 更高地提升老业主对项目的信心 针对路过 更美的售楼处景观 更强的围挡宣传内容 更奇的售楼处活动 针对牛报 更实的产品广告信息发布 更广的软性宣传内容 更准的投放时机 如何给与受众信心 * -*- 给予信心 - 三阶段细解 九更方针 更好 更多 更高 更美 更强 更奇 更实 更广 更准 活动线 现场线 广告线 如何给与受众信心 * -*- 上半年 减少硬广推出 以活动软文为主 观察市场 2010年推广思路 下半年 形势好转 下半年 形势恶化 加大硬广力度 开放复式样板间 组织业主活动 继续收缩硬广 加大软宣力度 促进行业联盟 加大活现场动力度 提出新的老带新政策 如何给与受众信心——三阶段细解 * -*- 关键词 引导舆论 实景营销 如何给与受众信心——三阶段细解 提升项目形象，以绝对差异化产品拉大与其他项目的区别 详细卖点告知，以高性价比促进客群的购买信心 LOFT 第三阶段 C 关键词 卖点冲击 差异化营销 如何给与受众信心——三阶段细解 竞品广告点评 * -*- 烟云台 燕云台 阳光巴厘岛 推广定位 国粹·大家 住 在巴厘岛 点评 传达利益点 中国文化＋大宅 异域 传播气质 自信/大气/文化 轻松 综述 较简短 气质性传播口号 对仗语式但用词较脱俗 内容较深刻 自由语式 表达方式较轻松 广告语点评 * -*- 硬广作品探讨 * -*- * -*- 汇报完毕，谢谢观赏 多有失误，请多指正 * * * * * * * * 服务站简介 * -*- 项目SWOT分析及应对 项目SWOT分析 * -*- 项目SWOT分析 S 优势 W 劣势 O 机会 T 威胁 地理位置优越，消费者比较认可 周边生活设施齐全 开发商良好的行业口碑 对开发商进驻邢台地产市场良好契机 目前在建或在售楼盘众多 政策方面存在不确定因素 项目SWOT分析——应对方式 * -*- 项目SWOT分析 S 优势 W 劣势 O 机会 T 威胁 地理位置优越，消费者比较认可 周边生活设施齐全 开发商良好的行业口碑 对开发商进驻邢台地产市场良好契机 消费者多处于观望状态 政府加大出台对房地产市场发展的政策 邢台目前在售楼盘项目众多 * -*- 营销推广策略 * -*- 前 言 随着邢台近几年来快速增长，邢台房地产业得到迅速增长。而消费者的日益成熟和购买力的日益成长，业主买楼也来越趋向于享受与投资，有利益点的承诺和购买心理的共鸣更能促成购买行为的发生，而品牌形象利益承诺成为消费者买房动机的主要因素之一 我们所处的环境 壹 关 键 词 抑制过快增长 限购令 房产税 通货膨胀 住房保障 宏观调控 世博 经济适用房 亚运会 二次房贷 房价下跌 楼市调控 石油涨跌 股市低迷 钢铁价格 银行加息 二〇一〇带给我们什么 ? * -*- 消费者投资信心低迷 右图为燕云台 10月 / 11月 来电来访成交分析 可以看出： 11月来电来访均高于10月，但成交比10月份少34套； 来访量仍远高于来电量。 一组反差明显的销售数据 2010年带给我们什么 * -*- 信心受挫引起的观望 2010年带给我们什么 * -*- 相比一线城市来说，邢台地产泡沫不十分明显，市场相对一二线城市的降价滞销现象来说，还算比较乐观。 房地产开发商作为实体经济企业， 要做最好的准备和最坏的打算。 2010年带给我们什么 * -*- 二〇一〇年市场预测 贰 2010年带给我们什么 * -*- 政府加大出台限制房地产市场发展政策 消费者依然有一定数量抱观望状态 大的宏观形势存在较多不确定性。 2010年带给我们什么 * -*- * -*- 2010年带给我们什么 针对邢台出台三年大变样政策所影响，明年将会有更多楼盘推出市场 迫于资金链压力，促销和非常规手段在所难免。 刚性需求、理性消费更加成为购房主体。 高性价比、差异化产品必定更受追捧。 2011年市场预测 * -*- 2011年我们做什么 ? 给予受众信心 推出差异化产品 * -*- 如何给予受众信心 叁 A * -*- 信心来源 经济形势好转