运营计划 运营节奏.doc

***运营计划 运营计划 1 1. 竞争对手分析 2 1.1. 大盘销售占比 2 1.2. 竞争对手产品 2 2. 选品定价 2 2.1. 单品 3 2.2. 组合产品 3 2.3. 主推品 5 3. 促销活动 5 3.1. 促销方案 5 3.2. 活动方案 5 4. 差异化卖点 5 4.1. 卖点提炼 5 5. 新品开发 6 5.1. 品牌调性 6 5.2. 产品布局 6 6. 无线玩法 6 6.1. 无线装修 6 6.2. 详情页 6 6.3. 适合无线玩法的活动 6 7. 运营节奏 6 7.1. 前期准备 6 7.2. 爆款形成 8 7.3. 爆款带动全店 12 7.4. 维护优化 12 8. 会员 14 8.1. 会员回购玩法 14 8.2. 会员介绍下单玩法 14 8.3. SNS 14 竞争对手分析 大盘销售占比 0-10元占比17.18% 10-20占比17.72% 20-50占比28.84% 50-100占比25.99% 100以上占比10.26% 竞争对手产品 韩束两支装（29元 40ml*2） 一支补水 一支润滑 引流关键词 护手霜套装 护手霜 护手霜滋润保湿 护手霜包邮 韩束护手霜 手霜 美肤宝两支装（19 75ml*2） 同款买一送一 引流关键词 护手霜 护手霜美白滋润保湿 护手霜滋润 护手霜包邮 美肤宝护手霜 手霜 男士护手霜 选品定价 单品 樱花 9.9 敏感肌肤可用 有护手霜需求的都能用到 买二减5元 玫瑰12.9 适合喜欢清爽，有美白需求的 薰衣草12.9 可做手膜 乳木果15.9 可护甲 组合产品 两支装 同款 玫瑰22.9 适合喜欢清爽，有美白需求的 樱花 15.9 敏感肌肤可用 有护手霜需求的都能用到 打低价 不同款 樱花+薰衣草（19.9） 薰衣草 缓解皮肤干燥 抵抗手部肌肤老化 摆脱主妇手 可做手膜 居家用 樱花 强效锁水 改善干裂 防护污染 适用敏感肌肤 外出用 玫瑰+乳木果（22.9） 乳木果 滋润修护 抚平倒刺 顶级护甲 奢华配方 办公室用 玫瑰 保湿锁水 美白提亮 质地清爽 清透水润 焕亮嫩滑 约会用 三支装 同款 不同款 樱花+薰衣草+乳木果 （29.9） 四支装 同款 不同款 樱花+薰衣草+玫瑰+乳木果 （39.9） 推上活动29 做礼盒装 适合上官方活动 主推品 综合测款数据，对选品定位进行优化 促销活动 促销方案 单品促销 全店促销 活动方案 活动主题 资源配合 差异化卖点 卖点提炼 珍贵材料 滋润保湿 亲肤易吸收 新品开发 品牌调性 产品布局 专注手部护理or身体护理？ 无线玩法 无线装修 详情页 适合无线玩法的活动 运营节奏 前期准备 页面 详情页 设置关联信息 突出功效卖点 组合逻辑推荐 关联 老包装盖子卡壳处理要做个说明 突出功效卖点 组合逻辑推荐 关联 侧边栏 分类推荐 主图 店招 首页 首屏海报 促销信息 产品陈列 无线端页面 测款 目标 展现量 点击率 优化主图 SEO优化 付费推广 转化率 收藏比 详情 促销活动 选品补充 客服 产品知识 话术 推荐技巧 售前 售后反馈 仓储供应链 多支组合礼盒包装 物料包装准备 组合预打包 爆款形成 预销量 1000 两周 流量来源 付费推广 500 免费流量 300 跨店引流 200 旗舰店做引流贴片 护手霜全额返现积累销量和评价 不会破坏高姿产品结构，同时可作为旗舰店的促销补充 可合并发货 成本低廉 订单安全 引流贴片 好评返现 全额返现 跨店营销，两店都有下单，护手霜全额返现，限量100，避免量过大 半价返现 日常2000 四周 搜索优化 标题优化 SEO优化 重点关键字 PC搜索 护手霜 润手霜 无线搜索 手霜 护手霜 润手霜 SEO 关键词搜索 选词 数据魔方全网关键词TOP 系统下拉词 产品相关联词选取、去重、排序 高搜索、高转化率 排序 品牌词+类目词+产品名称（规格）+功效 搜索流量=展现*点击率 上下架时间 主要页面 宝贝页 产品详情页优化 卖点、使用场景、优惠、通栏、侧栏 主页 差异化功能描述，区分功效、优惠信息体现 店铺优惠 全店满减 收藏送优惠券 增加搜索权重 介绍来送优惠券 会员折扣 跨店优惠 关注微博、微信、微淘 话题互动 积累粉丝、扩展新会员 不定期发放福利 推广 重点：直通车、展现量、点击率、CPC？，日均投放？ 钻展 直通车 预算、投产 关键词 淘宝客 拓展淘客、招募淘客 第三方建立合作机制 如意投 站外 折800 卷皮 51... 站内互动 好评有礼 积累优质的评价、提高店铺DSR 收藏、加购物车 增加搜索权重 推荐有礼 带动身边消费 活动2000 淘抢购 淘金币 爆款带动全店 围绕爆款做全店搭配 维护优化 产品维护 报表分析