东风神SS校园营销策划.docVIP

封面 1营销策划书名称 2市场营销策划书文号 3保密等级 4策划组织姓名 5策划书的修订日期 目录和前言 市场营销策划书正文内容 （1）、市场环境分析 ⒈人口环境分析 人口环境分析 市场是由有购买意向和支付能力的人构成的，人口的多少及人口的构成等一些列因素将直接影响市场的潜在容量。 人口总量分析 西南民族大学是一所包括哲、经、法、教、文、史、理、工、农、管、医等11个学科门类的综合性民族高等学校，芙蓉之都的锦绣成都，与闻名中外的武侯祠毗邻。学校占地面积3000余亩，分为老校区、新校区、太平园校区三个校区和阿坝州红原县青藏高原生态保护与畜牧业高科技研发基地，校舍建筑面积近90万平方米。学校有56个民族的在校学生2.5万余人，有教职员工1700余人，其中专任教师1300余人，副高以上职称540余人，博士生导师、硕士生导师300余人。有46人先后享受国务院颁发的政府特殊津贴，现有20人为国家民委或四川省突出贡献专家，38人为四川省学术（技术）带头人及后备人选。聘请国内外客座教授百余人，其中，院士2人。—提高自己的知名度。从另一个方面说，这对东风风神也算是一个机会，因为高校的大学生是将来的潜在客户，东风风神完全可以利用现在的时机提高自己的知名度和好评度。 综上分析，人口总量很大，是一个很大的市场，值得企业的开发。 人口年龄结构 以下表格是根据我们做的调查问卷得出的数据 年龄段 25岁以下 26-35 36-45 45以上 合计 调查人数 所占比例 人口地理分布 由于高校为学校教职员工提供公寓楼住宿，所以大多数的教职工居住在学校分给的公寓楼里，居住相对比较集中，而学校周围的繁华街市的人口就围绕在学校的周围，所以就单一高校而言，人口分布高度集中。把所有高校都考虑进来，除少数的高校处在相对偏远一些的地方，大多数高校又呈片状集体分布，形成大多数的高校毗邻分布，因此人口分布也相对的集中。 人口家庭组成 学校里的教职工大多数居住在学校里，他们和家人居住在一起，一般就是只有夫妻俩或者还有孩子，他们在这里工作，孩子可能去上学，根据现在这个时代，在城市里几乎没有三世同堂的情况，现在的买车可能是一家一车，可能是为太太买车，也可能是为孩子买车，根据不同的家庭情况对目标市场进一步细分。 5、人口性别构成 通过我们的调查问卷和现实中的实际情况得出结论，现在大学里的教职工除了一些高层领导是男性外，其余大多数是女性担任。我们的调查问卷（注：我们的调查采用的是随机抽样调查）结果如下： 性别 男 女 总计 人数 26 24 50 ⒉经济环境分析 社会经济分析 上半年全市实现地区生产总值2375.4亿元，比上年同期增长17.5%，增速比上年同期提高3.2个百分点。 腾讯记者在成都市统计局获悉，2009年整个成都城镇居民人均可支配收入18659元、农民人均纯收入7129元，分别增长10.1%和10%。 消费者经济分析 2009年，成都社会平均工资为27272元，比2008年增长10.45%；比四川省社会平均工资高出3700多元。（社会平均工资为全部单位职工工资总额（即国有单位职工工资、城镇集体单位职工工资、三资企业职工工资和私营单位员工工资的总额）除以职工平均人数。） 历史数据显示，2008年，全国城镇单位在岗职工平均工资为29229元，四川省城镇单位在岗职工平均工资25038元，成都市城镇单位在岗职工平均工资水平30809元。 据百才招聘网的消息，全国大学教师工资平均收入每月4486元，整个成都的大学老师平均工资收入每月4368元。 汽车行业经济分析 1、成都神鸟数据咨询有限公司新出炉的2010年上半年车市销量报告显示，成都汽车销量99590同比增长26.01%，比全国的17.69%增幅高8.32%。 10万元以下新车销量48848辆，占销售比重49%，10-20万元的中级汽车销量37882辆，占销售比重38%，20万以上的中高级汽车销量12960辆，占销售比重的13%。 2、2009年全年成都市汽车总销量214122辆，较去年同期增幅41.8%，而下半年的同比增幅更高，达到了59.1%，创下历史新高。 （1）成都市中心城区私家车拥有率为21.7%，这意味着每五户家庭就有一辆私家车 （2）私家车平均购买价格为12.4万元，已经不再是仅仅以量取胜的“奥拓之城”； （3）在对同级别车辆的选择因素中，消费者最关心安全性，价格让位于安全； （4） 男女购车消费观念差异明显。对比