创意产品设计(小夜灯营销策划设计).pptVIP

 小夜灯营销策划方案 名称：梦幻之家 广告语： 1.夜光创造出温馨迷人的世界。 2.梦想，创造光与色的完美艺术。 一、影响价格决策的因素 营销目标 产品成本 市场需求 竞争状况 政府的政策法规 二、产品定价与影响因素的关系 三、定价的一般方法 1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向定价法 方案一：成本导向定价。即按生产小夜灯的成本和预期的利润率确定小夜灯的价格。我们知道小夜灯成本会因其质量的不同而不同，作为一个家居耐用的产品，它的质量就不能太差，所以我们要给消费者提供适中的价格，中档产品的价格为70----100元之间，这样就不会使得公司销售产品时没有利润可求。 方案二：需求导向定位。所谓需求导向定位法就是根据消费者所能接受的价格来定价。梦幻之家小夜灯有不同的档次、款式、规格和花样，而我们的目标客户群是居家之人和喜欢艺术品的人，这些人都是小夜灯的需求者，他们当中有很多人有能力购买此产品。较小规格的产品，我们把价格定在20---50元，小规格的，我们把价格定为50---100元，中等规格的定价为100---150元，较大的定价在200元以上。消费者可以根据自己的喜好来选择自己想要的产品。 方案三：竞争导向定位。我们要根据同类产品的竞争对手的对新产品所制定的价格来制定我们产品的价格。预计小夜灯在市场上的价格在20元、30元、60元、90元，还有在100元以上波动，当然，这是按产品的规格来定价的。现在我们的市场目标客户同样竞争对手的目标客户，我们要在价格上比竞争对手强，但是价格又不能太离谱，那么我们在竞争对手价格的基础上下降N元，以66、88这两个吉利数字做为价格的尾数来战胜竞争对手。 方案四：情感导向定价法。这是我们小组特定的方案，是根据顾客购买产品时所要表达的意思来定价。送礼表示吉利的，可以168这个吉利数字来定价，另外也可以520这三个数字来定价。这些定价都能够很好的满足消费者的情感心理，且又符合中国传统文化观念。 * * * * * 梦幻之家小夜灯 只需摇动曲柄就像削铅笔一样简单为这款小夜灯充电； 多种颜色的灯光可供选择。 主要构成 削笔器+手摇手电=摇杆小夜灯 主要功能 1.能通过旋转手柄进行人工充电，既环保，又方便。 2.灯芯发出的光都是没有热量的节能光，持久耐用。 3.还可用绳子挂起来作为吊灯使用。 4.灯光会根据房间的大小进行光线自动调节。 5.在晚上开启之时可以消除疲劳，促进睡眠。 1. 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 最终定价决策受竞争因素、 定价目标、 政策法规影响 the end *