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国际广告标准化 什么是国际广告标准化 　　国际广告标准化是指在不同的目标市场国，使用相同的广告主题或相同的广告形象，例如可口可乐公司和百事可乐公司，运用标准化广告策略在世界上100多个国家和地区从事营销活动，取得了很大的成功[1]。 国际广告标准化的评价 　　国际广告标准化的主要优点有： 　　1、可以降低企业广告促销活动的成本。企业只需确定一个广告主题，就可将其在各国市场不加改动地或稍加修改后进行宣传，从而节省许多开支。 　　2、充分发挥企业人、财、物的整体效益。可以集中企业内部各种广告人才的智慧，设计出一流新颖的广告主题，同时能够将企业的广告费用集中使用，充分利用科学技术的最新成果, 形成广告手段的竞争优势。 　　3、以统一的整体形象传递给目标市场国，从而增强消费者对企业及产品的印象。 　　国际广告标准化的主要弊端是没有考虑各国市场的特殊性，因而广告的针对性差，广告效果也就不佳。所以很多企业采取差异化的国际广告策略。由于不同国家、地区存在着不同的政治、经济、文化和法律环境，消费者对产品需求动机差异甚大。因此，根据不同的市场特点，设计不同的广告主题，传递不同的信息，才能迎合不同消费者的需求。 国际广告差异化 什么是国际广告差异化 　　国际广告差异化是指企业针对各国市场的特性，向其传送不同的广告主题和广告信息。由于不同国家、地区存在着不同的政治、经济、文化和法律环境，消费者对产品需求动机差异甚大。因此，根据不同的市场特点，设计不同的广告主题，传递不同的信息，才能迎合不同消费者的需求。 国际广告差异化的优缺点 　　国际广告差异化策略的主要优点是： 　　1、适应不同文化背景的消费需求。如宝洁公司在巴西推销汰渍洗衣粉时，广告宣传中没有强调洗衣粉的“增白”这一主题，因为巴西人较少穿白色服装。 　　2、针对性较强。不同国家的消费者对同一种产品可能有相同的需求，但对这种产品的看法是不尽相同的，因此，广告宣传就要有不同的侧重点。 　　国际广告差异化策略的缺点是广告企业总部对各国市场的广告宣传较难控制，甚至出现相互矛盾，从而影响企业形象。如西方某航空公司采用国际广告差异化策略后，在一国的广告中，宣传该公司服务的高级和内部设施豪华，而在另一国的广告中，则宣传该公司机票的实惠，结果损害了公司的整体形象。 间接广告 间接广告 Indirect Advertising 什么是间接广告 　　间接广告指的是给企业其他产品做广告而不是直接宣传其有争议的主要产品（但同样能达到宣传其有争议的主要产品的目的）。 间接广告的形式 　　间接广告的发布形式主要有： 　　一是通过新闻媒体，以新闻报道形式（包括其他非广告信息）取得广告效益； 　　二是在各类广告媒体发布公益广告时，经赞助方式署名取得广告效益； 　　三是通过商品推荐等活动，由活动的组织者发布信息，取得广告效益； 　　四是通过在电影、电视片等艺术表现中穿插某些特定的镜头、场面、台词等，取得广告效益。 间接广告的认定 　　认定间接广告的依据，除了已经产生广告效益的事实根据外，主要应证明广告主为取得广告效益是否支付过费用。 机械性广告 什么是机械性广告 　　机械性广告是指大规模灌输或立体态势的广告轰炸。这类广告是撞击而不是说服，采用重复口号和有震撼力的画面产生一种无意识的强迫观念。消费者的选择要么是被动的，要么是持续抵抗，要么是缴械投降，要么是逃之夭夭。[1] 机械性广告的理论基础[1] 　　机械性广告的理论基础是本世纪初巴甫洛夫的条件反射理论，美国心理学家华生WATSON的行为主义和霍尔HALL的学习论。在不同程度和不同形式上，这些理论允许产生一种力量冲破消费者的抵抗意识，并给他们造成自由选择的幻觉。这种幻觉是指人的心理中无意识或下意识的东西，它是静态的，不透明的。就是说在表面感知水平上，消费者似乎抵抗了广告的进攻；但不知不觉地通过其它中介，广告留在无意识中。 　　机械性广告轰炸在欧美的盛行是20世纪20、30年代，至今还在被应用。它给人在无意识状态下作出的购买行为一个相对简单的机械论解释，并隐隐约约地看见一种有效干预的可能性。只要我们认定一部分经济行为不是理性的和有意识的，而是来自于大脑皮层的自动反应，那就是一种条件状态的可能性，消费者在广告面前就多多少少是脆弱的。 机械性广告的技术[1] 　　机械性广告的技术是模仿实验方法，首先广告符号逻各（LOGO）即企业或产品标志应该很容易被感知，被认出来。其次，广告用语简单清楚，采用象征图片和有独创性的广告口号。 　　这些广告符号应保留产品的身份，人们一眼就能认出来，对购买反应有刺激作用。一般来说，这些由符号、口号组合起来的广告程式可以维持相当一个时期，大众的实际消费行为逐渐成为广告不断耐心重复的自然结果。有时候的强力推出或强势出击在某一阶段加大广告信息的频率，以维持和