m3立方x城客户积累方案.doc

M3立方城客户积累方案 一、（认筹）必备条件 预售证申报手续完成，若不拿证（但证号在网上可查阅）； 确定项目核心均价、对外释放的价格区间； 4月22日前现场售楼部到位，清水样板间及部分实景展示到位； 确定按揭银行及按揭政策； 确定物业管理公司、相关物业配合人员及物业管理费； 客户通知； 城管协调、派出所治安支持 二、客户积累思路 针对尚未取得预售许可证，不具备认筹条件的实际情况，本项目客户积累采取“两步走”的思路。第一步计划在4月2日——4月30日内进行“0元入会”的活动，即客户不需交钱就可加入“立方会”，取得《立方会会员手册》一份并加盖5000元优惠印章，通过这个活动，最大限度的吸引、积累诚意客户；第二步计划在5月1日——5月6日时间段内进行“优惠升级”的活动，即持加盖5000元优惠印章《立方会会员手册》+5000元的现金，可申请优惠升级，《立方会会员手册》编号作为后期摇号选房的凭证。 客户积累数量达到可售房源的2—4倍，则可按计划日期（5月8号）开盘，最终开盘时间还需与发展商沟通确认。 为配合项目的认筹工作，相应的推广需在认筹前出街，最大限度有效储备客户，为了避免意向客户流失，案场方面一方面做好客户梳理工作，另一方面需维护好客户。 三、客户积累目标 客户积累目标为可售房源的2—4倍，并在后期维系好客户，争取实现今年“开门红”的销售目标。 四、客户积累时间段 第一次：2011年4月2日——4月30日（立方会会员招募） 第二次：2011年5月1日——5月6日（取得预售证，开盘前） 五、相关流程 1、如五月能拿到预售证，则相关流程如下： 六、如五月不能能拿到预售证，则相关流程如下： 备注说明： 如5月未能取得预售证，将计划开展系列营销活动，以“活动积分抵房款”的形式来联络沟通、留住客户，目的就在于让客户得到实惠，并提升客户对项目的认可度； 具体活动形式为：印制《“立方会”会员手册》，配合工程节点阶段性开展营销活动（赠送电影票、“全家福”摄影、赠送书籍、下午茶活动等），邀请客户前来参加，每参加一次，获取印章一枚（每个印章折合现金500—1000元），累计至开盘，可享受对应现金折减。 无论采取哪一种活动方案，总体优惠额度控制在15000元以内，并保证最终实收均价水平； 七、价格释放 第一轮：均价不高于4300元/㎡；（领取立方会会员手册时） 第二轮：均价在4300元/㎡左右，认筹优惠（待定）；（取得预售证，交诚意金时） 第三轮：释放总价区间。（项目实地看房，确定户型及楼层） 八、相关设计工作、销售培训和工程配合 报广、海报、户外、轻轨、网络通栏需按计划（详见开盘前推广具体事项及时间节点一览表）设计定稿出街，相关设计及媒体沟通工作持续跟进； 预计项目清水样板间在4月22日前完成，若工程达不到相关要求，则需在销售现场作工法材料展示区。 认筹前案场置业顾问培训； 相关文件印刷准备详见附件。 合生地产机构立方城项目组 2011-3-28 附件（一） 立方会会员申请表 客户姓名： 身份证号： 目前住址： 联系电话 目前购房套数？ 无商品房 已有一套 两套及两套以上 购房者年龄是？ 25岁以下 25-30岁 31-40岁 41-—50岁 50岁以上 通过哪种途径知道本项目？ 围墙 短信 路过 朋友介绍 网络 报纸 夹报 站台广告 公交车身 轻轨 楼市地图 户外广告 购房类型？ LOFT 平层 购房意向面积？ 40m2 60-70 m2 90-100 m2 110 m2 120-130 m2 购买物业用途？ 办公 投资 其它 购房总价区间 30万以下 31-40万 41-45万 46-50万 51-60万 60万以上