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泉州是房地产企业营销策略的调查 财经082 黄婷婷 近年来，伴随楼市竞争加剧，泉州地面上相继出现的高品质楼盘项目，更加注重自身楼盘品质的宣传，社区园林样板区规划、建筑用材展示、社区体验馆开设、现房实景展示、实景样板房体……一系列的营销举措，无不触动购房者的心弦，推进楼市营销不断升级。 1.调查样本：泉州市房地产 2.调查方法：资料分析法 3.营销举措：①社区园林样板区规划；②建筑用材展示；③社区体育馆开设；④现房实景展示；⑤实景样板房体验。 4.调查的数据来源：互联网权威网站 二、调查的基本情况： 泉州楼市各个楼盘新一年度的营销活动相继开展，为今年的新春楼市，增添了不少热闹气氛，特别是不少楼盘力推的体验活动，更是在开春伊始，为购房者带来全新的体验。泉州楼市体验式营销活动不断深入，与以往相比，更胜一筹。泉州不少房地产行业人士指出，泉州楼市开发水平，近一两年来提升最快，特别是一些本土实力开发商及异地知名房企所新开发的项目，更是将泉州楼市开发水平，提升到了更高档次，而体验式营销活动，则是开发商实力和开发水准的展现，其在楼市竞争加剧的背景下，将赢得更多购房者认可。不少业界人士同时指出，体验营销或将在未来楼市中，不断升级，甚至成为楼市营销的一大主流模式。 位于西湖边上的“西湖1号”项目正式对外销售，前往现场看房的购房者们除了为项目绝佳景观资源所折服外，中骏“西湖1号”精心打造的两款“美式”和泰式异域风情样板房的展示，把泉州楼市的样板营销又向前推进了一步，同时“西湖1号”的销售中心的实景园林展示、建材展示区，让消费者更深入地了解到项目本身的品质。而像“西湖1号”项目通过“产品体验式”的营销正日益为泉州其他项目所运用。目前泉州市场上，已经有越来越多的开发商开始注重产品前期的项目品质引导。“刺桐明珠”的二期中小户型项目，通过打造“迷你小两房”的精致样板房，告诉消费者合理利用的户型是什么样子的。“西湖豪庭”则直接打造“贵宾营销体验中心”，在2000平方米的体验中心内，规划有台球室、红酒吧、视听间、咖啡厅、瑜伽室等设施，让客户真切感受到高端楼盘未来的生活方式。而位于洛江的“嘉琳广场”则开创了泉州另一种样板营销方式。开发商颠覆了泉州传统的开发模式，在建造楼盘之前，先把社区的园林景观做起来，通过造景，让项目产品品质直观地传达给消费者，像“嘉琳广场”这样的楼盘通过推出样板营销区，使营销形式更生动，使得项目一开盘，就取得良好的销售效果。其实，在这之前，泉州的很多开发商在项目建造时，就已经开始有过体验式营销的做法。如“宝珊花园”每年一度的业主运动会、节假日的文化艺术节等，都是在努力营造一种氛围，让业主、准业主体验居住环境、居住文化。中天置业顾问有限公司总经理林黎认为，随着楼市竞争的加剧，产品在营销中的作用真正被各开发商所重视，从样板房的打造，到样板区的体现，再到项目细节前期的展示，泉州营销模式开始出现新的变化，这种体验营销正日渐成为泉州楼市营销的主流。 告别概念营销注重实实在在品质 到售楼部看房时，购房者常常遇到这样的现象，楼盘宣传单、宣传册一份比一份精美，售楼人员的介绍更是天花乱坠。是不是交房后的楼盘品质，真会如销售人员或者宣传书所介绍的一样令人向往呢？各种概念炒作、营销，令购房者心存疑虑。 打破概念营销，注重实实在在的品质，这是近一两年来，泉州众多开发商的一大共识。泉州不少开发商称，历经楼市调整及购房者意识的提高，市场越来越理性，概念营销已经很难赢得购房者，相比之下，实实在在的品质体验，才是营销制胜的法宝。 从楼书、样板间、实景示范区，到日渐呈现的楼盘园林实景，泉州楼市营销，紧随一线城市，越来越注重楼盘的体验式营销。对此，众多业界人士认为，楼市体验营销的兴起，是楼市开发逐步进入成熟的表现。其同时也从另外一个角度反映出泉州楼市开发水平的不断提升。 “通过体验营销，可以展现项目差异化所在。”中骏置业泉州公司相关营销人士称，邀请购房者体验，实际上是开发商自身实力及开发水平的展现，是让购房者了解开发商的重要方式，可以增进购房者的信任感和认同感。比如，该项目去年以来开展的一系列品质之旅活动，取得了很好的效果，也让中骏置业这一品牌，在泉州购房者当中，树立了良好形象，所推出的楼盘，也打动了众多购房者。一位参与品质之旅的林先生称，参观了中骏在厦门的精品楼盘，增加了对中骏置业的了解，也令自己更为坚定选择中骏楼盘的信心。 据了解，中骏置业2010年的重量级项目———中骏·财富中心，是泉州备受关注的超级综合体项目，涵括百万平方米超高层住宅与城市别墅，50万平方米shop－ping mall、国际5A级写字楼、铂金五星级酒店、海峡体育公园等多种业态于一体。其将持续开展意向客户品质之旅活动。 体验营销助力楼盘推盘销售 行业人士指出，体验营销是站在消费