建材城开业促销思路简析.DOC

目录 某家居建材城开业促销思路简析 3 一、促销活动案例介绍（见附件1-10） 3 二、现代商业常用的促销方式 3 1、返券： 3 2、折扣： 3 3、特价： 3 4、限定条件优惠： 3 5、限总量优惠： 3 6、限客单量优惠： 4 7、购买超过一定量优惠： 4 8、商品碰头分组促销： 4 9、捆绑销售： 4 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 4 11、买赠促销： 4 12、有奖销售： 4 13、商家联盟促销： 4 14、购物送服务： 4 三、重点促销活动案例的分析 5 1、 北京集美家具建材城的促销活动（附件1） 5 2、 五金涂料城开业促销内容（附件2） 5 3、 红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3） 5 4、 长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4） 5 5、 红星美凯龙十一促销活动（附件5） 5 6、 北京居然之家的促销活动（附件6） 6 7、 爱家家居金四季促销活动（附件7） 6 8、 北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8） 6 四、关于本家居建材城促销活动的基本思路 7 (一) 以商户促销活动为主，公司统一活动为辅 7 (二) 公司与商户同步组织各种活动 7 (三) 以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充 8 五、关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略 9 六、特别说明 10 附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则 11 附件２：五金涂料城开业促销内容 13 附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案 17 附件４：长沙旺德府商品特价大促销 19 附件５：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动 20 附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动 21 附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动 22 附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动 24 附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息 26 附件６－５：居然之家促销广告 27 附件７：爱家家居金四季店促销活动 29 附件８：北京蓝景丽家促销活动 30 附件９：广州家居建材市场12月促销信息 31 附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总 32 某家居建材城开业促销思路简析 建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。 一、促销活动案例介绍（见附件1-10） 二、现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。 2、折扣： 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价： 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。 4、限定条件优惠： 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限总量优惠： 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠： 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠： 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销： 此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 9、捆绑销售： 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销： 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。 12、有奖销售： 即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。 13、商家联盟促销： 即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠