思源2010年3月北京润枫·欣尚项目价格.ppt

门户网站文字链、通栏等广告发布 第二阶段培训启动 2#、5#开盘 4月30日 5月8日 4月20日 5月4日 接待中心内部包装细化 开盘方案制定及相关物料准备 热销广告发布 北晚夹报广告发布 暖场活动执行 客户意向反复梳理及价格试探 样板间对外开放 户外单立柱持续 楼顶导示广告持续 门户网站文字链 精选楼盘推荐持续 项目网站亮相 户外单立柱更新 筹备期 开盘期 强销期 尾盘期 4月25日 项目效果图制作完成 平面广告发布 4月22日 5月9日 5月20日 热销软性炒作启动 6月15日 思源代理项目客户再挖掘 客户集中签约 新客户积累 5月15日 营销策略︱推广策略︱推广阶段划分 媒体类别 推荐媒体 大众媒体 切合西部党政军部客群特点，发布主流报纸及机关党报 《北青报》 《参考消息》 《人民日报》 树立形象及业内口碑，发布业内专业杂志 《新地产》 《楼市》、《安家》 选择房地产主流网络媒体 新浪、搜房、焦点 媒体使用建议：以区域级客户关注需求为导向，平面及网络推广。 * 筹备期 开盘期 强销期 尾盘期 开盘期媒体建议 营销策略︱推广策略︱推广阶段划分 合立方 ★ 中国铁建国际城 执行手段： 利用思源东北部操作经验与客户资源优势，打开客户的通路； 启动思源现阶段在售项目置业顾问资源，联合进行客户资源互动模式。 项目位置： 项目性质： 项目规模： 开发商： 电话直击，信息传导 * 项目位置： 项目性质： 项目规模： 开发商： 筹备期 开盘期 强销期 尾盘期 润枫欣尚 立水桥 开盘期营销渠道建议——思源东北部客户资源 营销策略︱推广策略︱推广阶段划分 CONTENTS 营销策略 思源优势 项目本体分析 市场分析 客户定位 项目定位 商务条件 市场定位 形象定位 价值提升 在对市场、客户进行深入研究，结合项目本体分析，我司认为 ： 项目定位︱市场定位 项目本体 市场环境 潜在客户 市场定位 * 项目定位︱形象定位 城北双轨核心区，新锐精英“金装”公寓 核心点：城北核心、交通枢纽、知富精英、精装品质…… * 项目定位︱形象定位 SLOGAN 收 纳 都 市 繁 华 人 生 城市精英阶层，都市全能生活 * 项目定位︱价值提升 在地段、交通价值优势的基础上,充分演绎项目的产品、服务、形象等方面 以高附加价值和综合性价比撼动市场 项目价值提升核心： * 项目定位︱价值提升 精装修建议——风格建议 现代简约风格 追求时尚和现代的简洁造型，赋予空间个性和宁静。 * 项目定位︱价值提升 精装修建议——风格建议 北欧简约风格 追求异域时尚、简洁风格，体现舒适、温馨的生活格调。 * 项目定位︱价值提升 精装修建议——标准配置建议 建议邀请名师设计 国际顶级品牌精装标准 提供全面的家居解决方案，多重收纳空间，赠送全套家电 * CONTENTS 营销策略 思源优势 项目本体分析 市场分析 客户定位 项目定位 商务条件 价格策略 推售策略 推广策略 营销目标 2009年5月-2010年12月底共计：8个月 完成销售任务：68676平米，共计1080套 实现成交均价：22800元/m2 在对项目产品条件深入分析的前提下,通过合理的产品推售方案、精准的客户定位及有效的营销策略，我们提出的目标是 ： 营销策略︱销售目标 项目市场比较权重的确定(权重确定原则：影响度越大，权重越大) 项目 权重 备注 合立方 30% 同区同质 美立方 25% 同区同质 润泽悦溪 20% 不同区同质 天润福熙大道 20% 不同区同质 中铁国际城 5% 不同区同质 注：合立方、美立方项目以销售完成，以最近一次的成交价格作为参照；天润福熙大道、中铁国际城项目目前没有新增产品供应，以4、5月份预计开盘价格作为参照。 营销策略︱价格策略︱入市价格推导 比较因素 权重% 本项目分值 美立方 合立方 润泽悦溪 天润福熙大道 中铁国际城 地理位置 30% 　 　 　 　 　 　 交通动线 10% 1 1.03 1 0.98 0.98 1.02 区域印象 5% 1 1.02 1 0.97 0.97 1 自然环境 5% 1 1.02 1 0.99 0.99 1 区域配套 10% 1 1.02 1 0.98 0.98 1 楼盘基本素质 50% 　 　 　 　 　 　 规模 5% 1 1.02 1.02 1.05 1.03 1.04 户型设计 15% 1 1.03 1.02 1.02 1.01 1.02 主力户型面积 10% 1 1 1.02 1.01 1.02 1 楼型 3% 1 1.02 1.01 1.02 1.03 1.02 容积率 4% 1 0.98 1 1.04 1.04 1.05 社区配套 8% 1 1.05 1 1 1 1 外立面设计 5%