昆明俊发城营销定位报告.ppt

专属尊贵 价值体系 提升居住价值 将常规服务执行到极致，让物业历久弥新首创社区“氛围管理”，通过引导和感化来实现管理有序，同时营造社区尊贵氛围和高尚气质 扩大投资价值 为业主提供专业化的物业保养服务，持续提升服务与管理，提高项目的投资及珍藏价值 关注合作价值 在各个领域内寻找最为顶级的业者与之合作，整合众多社会资源，提供专属服务，超越单纯的居住。 金钥匙 分级服务 物业经理人 为最高级别服务，负责社区各项事务，极高职业素养，协助处理礼仪、社交、物业投资、物业保养等多个领域问题 物业私人助理 最直接面对业主的服务者，提供私人助理服务（问询服务、委托办理服务、商务接待） 社区卫士 经过社区卫士培训基地严格培训，各负专职，具有极强的职业敏感性及对事物的洞察力；分为园区双人巡警/隐性特卫队/护卫仪仗队 俊发TOP管家服务 ——用可以英式管家的服务标准，带来极致贴心的服务，让尊贵彰显在每一个细节中。 高端服务 转：让项目卖点转为买点，以客户为营销目标。 主流 主峰 主人 通过对项目卖点与形象的推导与传播，适时让卖点落地为买点，通过入会、认筹等形式，为开盘销售奠基。 俊客户·文青俱乐部—— 俊发首个主题俱乐部，建立文化生活享受新标准。 教育品牌签约仪式—— 师大附小、海贝双语幼儿园签约俊发城，打造12-15年全品牌优质教育体系，以教育资源优势刺激刚需及地州客户。 会员 诚意客户 高端客户 小型酒会 私晚宴 预约Party服务 指定人数 提供场所 提供服务 提供一定饮食 私人宴会定制服务—— 每月在举办一场，聚集高端资源圈层，提前体验项目奢华生活，享受超五星级服务，为项目达到圈层口碑宣传及铺垫组织 合：在市场高端关注项目的时候推出第一批次产品，取得热销。 9月28日全球首发 80-144㎡精装生态美宅，携昆明骄傲， 惊艳启幕，致敬经典 。 Thanks! * * 区域产品 早期产品多以舒适和宽松型二至四房为主，新建项目多以紧凑三房、宽松三房、四房为主，刚需和改善需求为主导，目前主要去化产品以90㎡三房居多 序号 板块 项目类别 项目名称 在售产品面积㎡ 主推户型㎡ 客户关注户型㎡ 1 茨坝 在售预售项目 昆明玉器城 洋房：89-210 89、117、143，紧凑三房，宽松三房、四房 89三房 2 长虫山 半山七哩溪 洋房100五房（赠送），高层65-82三房至五房（赠送） 65、82、89，三房至五房 65、89三房至五房 3 龙苑盛景 54-127，一房、紧凑三房 89、110紧凑三房 89紧凑三房 4 名匠誉峰 80-130宽松二房、三房 80-130宽松二房、三房 89、135、143宽松两房、三房 5 中天城 80-200两房至四房 - - 6 小康大道 尾盘项目 天骄北麓 20-122单间至四房 - 20，小单间 7 和谐世纪 54-144 54精装小户型，144四房 54，单身公寓 8 在售预售项目 国福现代城 蔷薇园剩余83-87宽松两房，茉莉苑93-120宽松两房、三房 83-87两房，茉莉苑93-120宽松两房、三房 - 9 13年面市入市项目 朗悦湾 70-150 - - 10 北部新区 俊发城 80-140 80、98、113宽松两房、三房 - 11 桃园村项目 80-144 80、90、110、130宽松两房、三房、四房为主 - 在售预售项目主力产品情况 刚需紧凑三房为主 一房产品仍多以投资需求为目的 区域客源 以地缘性客户为主，首置和改善需求为主力，存在部分单身公寓的投资客户。客户对片区内的价格接受度高较高，价格基本是其购买的决定性因素。 序号 板块 项目类别 项目名称 来源 购买目的 产品选择 关注点 1 茨坝 在售预售项目 昆明玉器城 客户来源较广，部分郊县客户，有部分东川老带新的机关单位客户购买，全市范围内的低端客户 自助需求为主，郊县客户由于子女在昆上学而购买，部分客户为从郊县迁至昆明的身份地位需求 自住需求，仍为紧凑三房为主 价格是促进其成交的主要驱动力 2 长虫山 半山七哩溪 大部分为昆明本地客户、部分省外客户和少量的地州客户，其中昆明本地客户主要集中在北市，其他区域的客户群体比例较少，而省外主要以四川、湖南的客户居多。 刚需客户主要是结婚首次置业和各个城中村拆迁户的首次购置；改善型客户主要是到换房期，有部分客户是为了方便以后在北市区上班或做生意而购置。也有部分客户为了子女上学而购置。投资客：看中北市区发展趋势，购买后做三级市场（当天有一组投资客看房，据述以购买了4套周边的房子。 刚需群体：主要是以高层户型为首选，面积区间为65-89㎡（赠送面积较大，房间改动性高）改善型群体：主要以花园洋房和叠加别墅（下叠加）户型为首选（下叠加别墅赠送5.9米层高地下室）投资客：以高层户型为主