2012年8月大道致远·红星湖别墅项目战略定位报告.ppt

接下来，聊聊？ 考究 样板细节 铺满鲜花的垃圾箱、烟灰缸和垃圾桶、精致的树根处理、善待自然的环保理念、林荫迎宾道、为数不多的硬质铺装、花团锦簇的售楼处门前展示区、眼前一亮的项目入口道路 仅有考究的样板展示还是不够的，更多用心用在建筑之中。 考究 建筑细节 石材干挂立面、恒湿恒温天棚、太阳能系统、新风换气系统、外墙低耗保温、电控遮阳系统、绿色建材应用、景观水处理 完备的配套附加值会提升项目的品次，更能满足源动力人群的心理匹配值。 考究 矿物质水处理 运用矿物质水处理，将红星湖水库的水经过层层净化，达到富含矿物质的健康水，并由物业专人负责每日将饮用水送至住户家门口。 考究 绿色基地 设置绿色果蔬基地，纯天然无公害瓜果蔬菜种植、肉禽养殖，聘用专人维护，并派物业人员每天为住户限量提供。 考究 直升机 设置直升机坪，用于住户应急使用，有偿服务。 可设置市内停放点，建议江北地区空旷地带，并于停靠点设置高档专车接送。 考究 物业服务 专属的物业服务，聘请世界顶级物业管理团队，以一对一点式服务，为住户提供最具身份价值体现的物业服务。 考究 展示中心 售楼处分为案场售楼处与市区展示中心，案场售楼处用于接待实地访察客户，市区展示中心主要用科技元素与高贵元素打造视觉效果、参与效果，并配置直达看房巴士。 3D环幕影像厅 多媒体电子沙盘应用 精细化工坊展示 极富品味的装修风格 考究 白金会所 将项目会所按照高端私人商务中心的理念进行打造，充分让客户感受到会所的私密、专属，引导客户将会所作为第二会客厅使用。 会所中不仅要有会客、餐饮、健身、SPA、洗浴、泳池等标准配套，更应设置红酒窖、雪茄吧、茶道社、订票中心、超市等。 别墅因其独特的物业属性，以及目标客户的身份属性， 决定其在营销手法和渠道上与普通住宅物业有别， 从实际情况入手，更有效的直击消费者内心，是为首要任务。 山的宽仁与水的包容 山化石为泥，厚德载物，花草树木以之为根基，飞禽走兽以之为庇护，人类因 之顶天立地，所以仁者乐山。水是生命之源，滋养万物，却甘居下流涤清尘垢， 适机神飞体散、化作轻云而普降甘露于大地，所以智者乐水。 山的豪迈与水的激越 “会当凌绝顶，一览众山小”，“一山更比一山高”，昂首天地，峥峥向上，山 有着厚重和壮丽的豪迈。“飞流直下三千尺”、“长江后浪推前浪”，滚滚而来 的气势和翻江倒海的澎湃，彰显着至柔之水的激越气度。 山的坚定与水的持恒 “坚如磐石”，山的坚定与沉稳，让万物得以休养生息。即使苍桑岁月消磨侵蚀 其轮廓体肤，山仍然巍峨屹立，笑傲苍穹。“水滴石穿”，一滴水的力量微不足 道，但若持之以恒，假以时日，却有穿透顽石的功力。 山水之间，天地雪藏的生命智慧 山水之间，动静之中，彰显无尽的生命智慧。 山水之间，除了风花雪月的诗意情怀，更深藏厚重精深的生活哲学。 山水之间，一种生活意境开始蔓延，一种欣赏山水、品读山水的目光开始聚焦。 山水之间，不仅仅是土石、流水、鲜氧、草木的组合，更是一种纯天然的自由与归属。 山水之间，孕育着一座理想国。 湖光，山色，坡地villa， 原生的，自由的，从容的…… 案名定位 山澜湾 山势磅礴，水韵波澜，山湖呼应，蔚蓝天空下，不寂寞的人家。 山澜湾，或许是源动力人群最后的寄望。 这里有最原始的森林湖泊，群峦叠嶂，湖清鱼肥， 混合着泥土芬芳、山风微醺，自然的味道扑鼻入息，开始忘我…… 推广定位 湖上，山下，有些别墅 山径通幽，水波涟涟，碧波湖上，青峦山下，一些别墅，一些理想。 主推广告语 一院湖光，半宅峰。 备选案名定位 香醍Villa 滟澜溪谷 低调传播 圈层制胜 对于别墅来说，铺天盖地的媒体宣传攻势并不可取， 因为源动力人群的身份特殊性，不会因为看见就会产生购买行为， 值得应用的手段，应以圈层营销为主。 需要注意的是，圈层营销属于小众营销，应首先将客户细分， 针对艺术家、商人、政界、学者等作出相应的活动细案。 圈层 品鉴 酒会、雪茄、藏品、茶道、自然风光、样板示范 圈层 定制 明星出席、私人party、会员制俱乐部 圈层 高端会议 经济论坛、商道论坛、风水论坛、高级峰会 圈层 体验 赛事类体验：高尔夫球会、网球、马术表演、伯乐会 圈层 跨界 名车行、银行VIP、珠宝、高级会所 以银行VIP客户（资产大于1000万元）为主要邀请嘉宾，参加与名车、珠宝、高级会所等相关高消费品的联合活动。 传播 媒介 以《商界》、《中国企业家》、《胡润百富》、《高尔夫》、《名车志》等相关高端专业性杂志媒体为主要载体，配合航空杂志、移动通讯服务商VIP信息、杂志夹报，以及适量的报纸、户外等渠道。 营销节点的把控尤为重要，不同周期应用不同的媒体与活动策略， 如同博弈，每一次落子，都要慎重。 入市 确立项目形象、销售案场包装、人员到岗、销售道具等前期准备完毕后