晋城红星商业广场整盘及公寓推广策略报告2015年.ppt

* 红星商业广场整盘及公寓推广策略 （6~7月） 2015.6.16 营销就是：来客、留客、杀客！ 恕天橙直言，我们节奏乱了！ 整盘发力 商业唱戏 收割住宅 转化投资 收获溢价 政府招商 集资团购 溢价缺失 ？ ？ 正常的节奏 我们的节奏 客户积累、转化、挤压 出租车司机说：红星商业广场不知道，金三角我知道 我们没有做广告吗？ 买房客户说：红星商业广场不知道，寺河嘉苑我知道 市民说：红星商业广场不知道，红星美凯龙我知道 核心问题：信心 2000块左右的价差，从哪里可以补？ 信心心理溢价的缺失，酒店式公寓拿了预售证也卖不了！ 信心，是对全盘、对区域、对城市的信心 现在问题来了，北区住宅哪家强？ 心理溢价是一个综合性工程 综合体住宅，市场最强！ 综合体住宅，就该比同等纯住宅物业单价高 综合体核心驱动力就是商业，就是城市配套 红星美凯龙=红星国际广场 商业整体价值最大化， 才是住宅、公寓等物业的价值最大化 支撑和反哺将是品牌传播的主旋律 让市场接受 让老客户认可 让消费者、投资客买单 我们贩卖的不只是物业本身 而是城市发展预期的人口红利！ 买房，归根到底是一种不动产投资行为 理顺买房行为的投资和收益关系 是确立品牌价值的核心根本 一个字，这里一定会往旺！ 只有旺，才是解决市场问题的唯一答案 消费力 利润 租金 回报 售价 购物中心 家居MALL 酒店式公寓 学区华宅 星级酒店 写字楼 消费力商业，让每个物业， 都拥有用不可比拟的价值版图！ 酒店式公寓消费力价值版图 家居MALL——稳定的商务客流 购物中心——激情的商业消费客 住宅社区——少量过渡性居住客 星级酒店——提供高档酒店形象或顾问 学区华宅——周边的学区陪读客 写字楼——上下游小微企业办公 单一类物业，就能落地整座综合体 红星商业广场 就是城市中心 50亿巨资， 打造晋城世界级都会生活 晋城第一城市综合体 大城繁华，都会生活 15万，拥有晋城市中心 买铺就在市中心！ 做晋城有钱人的房东 整盘品牌形象 产品形象 市场形象 住宅形象 公寓形象 商铺形象 我们要做的是—— 强化红星商业广场作为晋城第一综合体，城市新中心 让消费者感受大盘气质 展现大盘应有的价值！ 对客户说：“红星大城范儿，有模有样” 对市场说：“红星商业广场是晋城未来的城中心” 对同行说：“红星商业广场是最具竞争力的产品” 6月20-22日 端午节正式亮相 7月5日 招商活动 形象期 营销期 前期“形象”（晋城第一综合体，城市新中心） 后期“销售节点”（配合公寓销售） 微信群活动 要粽就中，让你高粽 广告出街 红星家居革命 全城派单 7月6-12日 多彩生活季活动 7月26日 公寓开盘 7月19日 产品发布会 售楼部布置 家居购物节 红色电影展 谁是学霸活动 家庭健康比拼赛 亲子活动 主选 备选 清凉一夏大奖 红星音乐节 现场万元微信红包 线上有声音，线下有动作。 项目整体形象暨公寓推广中，除了传统媒体的铺排， 必须对线下渠道进行整合，让线下渠道效用最大化。 6月20-22日 端午节正式亮相 微信群活动 要粽就中，让你高粽 广告出街 红星家居革命 全城派单 闪闪红星闹革命——穿军装，闹家居革命，占领城中心！ 要环境、要学区、要配套！不要犹豫！！！ 现场发家居节优惠券，扫一扫二维码到访还有好礼相送… 外墙喷绘包装、围挡——晋城新中心、第一城市综合体、商业氛围、学区陪读、明星投资产品 户外大牌、高炮——外场统一形象 7月5日 招商活动 售楼部布置 生活氛围塑造：生活氛围展板（超市、电影院、广场） 购房理由展板—— 第一综合体、实力品牌、优质物管、优居配套、学区优势 商业营运氛围前置——品牌墙 7月5日 招商活动 售楼部布置 讲圆公寓投资故事，设计5大展板（亦可作折页） 1、租客在哪儿（5大租客来源）：自住、商住、学区陪读、酒店旅住、投资 2、谁消费：生意人、酒店、矿务局、单身自住… 3、租多高：红星美凯龙招商托高公寓投资价值 4、租多稳：城市中心，源源不断的客流，物管、运营能力的展示 5、算账：高收益率，明星投资产品 家居购物节 红色电影展 7月5日 招商活动 闪闪红星电影节—— 陪孩子回顾革命教育经典电影，暑假一起找回好时光！ 营运前置的氛围塑造，现场布置如下： 家居购物节活动桁架，红色电影节背景桁架，品牌墙 集合家居商家钜惠购物节，扫一扫二维码、凭优惠券，即可享受特价商品，满足你的家居装扮，更有抽奖好礼相送… 7月6-12日 多彩生活季活动 谁是学霸活动 家庭健康比拼赛 亲子活动 主选 备选 现场PK赛，古文冷知识谁最懂，领奖状拿好礼 平板支撑挑战赛，背老婆挑战赛，同手同脚竞走赛…家庭比拼赢取证书和好礼 DIY盆栽、DIY五彩绳、亲子教育，让爱、智慧陪伴宝宝快乐成长。 生活氛围塑造，现场需布置活动桁架，微