昆阳西城CBD项目定位策略报告2013年.ppt

早晨：8：00-10：00 登山 10：00-11：00 山体瑜珈、中医指导疗养 中午：12：00-14：30 午餐、休息 下午：14：30-17：00 采花、钓鱼、农场 17：00-18：00 工艺品手工作坊 傍晚：18：00-19：30 晚餐、酒会 晚上：19：30-24：00 画廊、酒吧、烧烤、观星…… Thanks! 商业部分好生意的机会 消费者需求 外地人，希望休闲放松，回归自然——传统 本地人，希望城市和文明的发展进步——现代 消费者 本地急需但未被满足的需求 ——本地人——10% 城市进程中，外来的潜在消费需求 ——昆明、外地人——90% 消费者需求 外地人消费 本地人消费 已呈现但有升级需求 未呈现但有潜在需求 1：洗浴中心、水会 8：电信、移动营业网点 2：KTV、夜总会 9：银行、ATM 3：高端餐饮 10：眼睛店 4：高端茶社、棋牌 11：超市 5：网吧 12：美容美发 6：经济酒店 13：…… 7：品牌服饰 本地已呈现需求 房产中介、高端养生SPA、汽车4S店、IMAX影院、百货商场…… 未呈现潜在需求 1：城市化生活所需求的一切配套 2：休闲旅游相关配套 终端消费氛围决定未来商业形态 商业洞察 外地人经营或投资 本地人经营或投资 商业氛围到位 （利润回报） 外地人拉动 消费者需求 换句话说： 本地消费力不足，不能促成商业气氛形成 未来发展，本地人的消费力满足不了项目商业的正常运作 商业并不是驱动昆明及外地人来昆阳的驱动力，那么决定他们来的原因是什么？ 如何吸引外地人来昆阳休闲消费，快速的促成商业氛围的形成，并带动昆阳的经济发展。 挑战 机会 有滇池情节，城市的发展改造对人们造成了很大生活上的不便，但依旧热爱生活，喜欢美食，周末常驾车出游，对昆阳印象好。 利用昆明人的生活属性与习惯，联合政府在昆阳打造特有的休闲体验，使昆阳成为昆明人周末休闲的首选目的地 方法 政府牵头，开发商联动，建设旅游景点，安排昆明人昆阳一天的行程，目的让昆明人呆在昆阳超过24时。 住宅：慢湾 时光慢下来的港湾 酒店：君逸 远方来客享受安逸 商业：快活林 多面精彩 十分快活 公寓：Sunnday 每一天 都是星期天 写字楼：亿思中心 创意办公 更有意思 市场定位 离滇池不远，离从容很近 产品定位 三千年春城 · 环滇生活体验区 案名 鸥陆 鸥，源于红嘴鸥，代表每一个在城市飞翔追逐的人，都有一颗想停下来享受生活的梦。这里，是你停泊和开始新生活的地方。 陆，新大陆，它是未被发现但充满惊喜的一块新生大地，更是一块昆明人内心渴望的一片新天地。 鸥陆，承载昆明人生活梦想的传统与现代共生的新大陆，让传统和未来、生活和梦想在此着陆，传统生活一直都在，未来梦想已然到来。 献给每一个翱翔的昆明人，一个让心着陆的地方 住宅：泊岸观邸 一个让心灵栖息的归岸，一个让生活靠岸的家园 酒店：云天酒店 一个自由翱翔的新天地，彩云之南，于天地之间，迎八方贵客 商业：拾琳广场 一个可以将购物、消费、休闲和娱乐等琳琅多彩的梦想拾起的地方 公寓：香汀公寓 一个香气四溢的浪漫寓所 香：取滇池南自然之迷醉芬芳，玫瑰及百花之香。 汀，意寓背靠滇池的绿洲新大陆生活原味。 写字楼：润阳中心 鸟知反哺，人知思源，取水意寓滋润养育新大陆的万物，泽被昆阳的希望与未来。 案名（备选） 全民假日 项目作为昆阳未来的中心与形象，吸收了城市的便捷舒适性以及度假生活的闲适慵懒，在这个离城市不远离滇池很近的地方，为昆明人打造了一个拥有美好时光的小城市。 出门即见的滇池拥有着整个昆明最为纯净的水景，三面环山更是将喧嚣隔离将时光留住，每个来到这里的人，感受到的都是一份难得的安逸与自在，无论是小住三五日或是长期居住，感受到的都是度假般的美好时光。 繁忙的昆明，忙碌的人们，将在这里找回久违的假日 为昆明找回自己的假日时光 昆阳西城CBD项目 定位策略探讨 策略前提 为什么要为项目制定定位策略？ 定位策略究竟解决什么问题？ 一份好的定位策略报告，并不仅仅是对市场解释“我是谁”，而是从市场中发现市场发展的趋势，寻找市场需求，从需求中寻找差异化道路， 更重要的的是，洞见市场机遇，将产品塑造成消费者背后的驱动力。 因此，大量的功课之后，我们通过完整的一套系统去测定我们项目的市场身份，不仅仅满足识别性，更重要的是驱动消费者新的消费观的形成。 策略提纲 市场趋势 城市需求 城市格局变化 竞争环境 差异化优势 差异化定位 消费观 消费者需求 对消费