二手车绩效方案.doc

二手车绩效方案 二手车评估师： 计提项目 计提标准 台数 当月评估50台（含）以下罚款金额总计200元，50台-80台（含）按30元/台计提；80台-100台（含）按50元/台计提；100台以上按80元/台计提 毛利（税后） 3万（含）按1%计提；3万-8万按5%计提；8-13万按9%计提%；13-18万按12%计提；18以上按15%计提 技术返利 按毛利5%计提（已返还顾客的返利部分不予计提） 销售顾部： 计提项目 计提标准 台数 0台罚款总额500元；1台按200元/台计提；2台按300元/台计提；3台按400元/台计提； 经济（报废） 100/台 如有销售顾问串单行为，二手车绩效全部取消。二手车评估师发放最低生活保障。 信贷绩效方案 信贷专员： 计提项目 计提标准 单数 信贷单数50/单 信贷服务费 按服务费总额的1%计提 销售顾部： 计提项目 计提标准 台次 渗透率10%以下罚款1000元；渗透率15%以下罚款500元； 渗透率15%至20% 按150元/台渗透率20%至25% 按200元/台 渗透率30%至35% 按300元/台 渗透率35%以上（且总信贷单数在5单以上，若有1项未达到自动降级1档） 按400元/台。 服务费 贷款服务费率3%以下罚款300元； 贷款服务费率2%以下罚款500元； 贷款服务费率3%至4%的按服务费的3%计提 贷款服务费率4%至5%的按服务费的4%计提 贷款服务费率5%至6%的按服务费的5%计提 贷款服务费率大于6%的按6%计提 单车 销售顾问： 计提项目 计提标准 台数 威驰、花冠、卡罗拉 按200/台计提 RAV4、皇冠、锐志 按300元/台计提 普拉多、LC2000 按150元计提 目标达成率 100%以上系数为1 80%至100% 系数为0.8 70%至80% 系数为0.5 50%至70% 系数为0 50%以下罚款500元 计提金额=单车计提*目标达成率系数 验车费 渗透率100%以上 按验车费金额10%计提渗透率90%至100%按验车费金额9%计提 渗透率90%至80%按验车费金额8%计提 渗透率80%至70%按验车费金额7%计提 渗透率70%以下罚款200元；渗透率50%以下罚款500元 出库费 渗透率100%以上 按出库费金额10%计提渗透率90%至100%按出库费金额9%计提 渗透率90%至80%按出库费金额8%计提 渗透率80%至70%按出库费金额7%计提 渗透率70%以下罚款200元；渗透率50%以下罚款500元 新车保险 渗透率100%以上 按80元/单计提 渗透率95%至100% 按70元/单计提 渗透率90%至95%按50元/单计提 渗透率80%至90% 按30元/单计提 渗透率70%至80% 按0元/单计提 渗透率70%以下罚款200元；渗透率50%以下罚款500元 新车延保 渗透率100%以上按新车延保金额3%计提渗透率100%至80%按验车费金额2%计提 渗透率80%至60%按验车费金额1%计提 渗透率60%至50%无提成 渗透率60%以下罚款200元；渗透率50%以下罚款500元 信息员： 计提项目 计提标准 台数 50元/台×销售台数 整车库管： 计提项目 计提标准 台数 30元/台×销售台数 续保专员： 计提项目 计提标准 单数 目标达成率 100%以上系数为100/单 80%至100% 系数为80/单 70%至80% 系数为70/单 50%至70% 系数为50/单 50%以下罚款500元 第 4 页 共 4 页