服装品牌发展的六种模式.pptVIP

服装品牌发展的六种策略 在中国加入WTO之后,大量质优价廉的中国制造的服装涌向欧美, 竞争日益激烈,行业必然面临洗牌。其实在纺织服装业的价值链中，生产、出口只是其中的一个环节，还有开发设计，原材铺料，市场物流，批发零售，客户服务等等的方面可以着力，存在着增值空间。 服装企业创品牌，应该走哪条路，采取什么策略,我们可以借鉴他人, 总体或者可以归纳为以下六种策略： 1.哑铃策略——品牌模式 这种模式非常突出设计和营销，而中间的生产制造环节则比较薄弱，像“哑铃”一样: 两头大中间细,许多世界名牌如：NIKE、TOMMY、LEVI’S，他们都拥有几十至几百人的设计师开发群体，再详细分工为男、女、童装部等，最重要的是他们拥有遍布全世界的销售网络，再按地区划分，并实行分地域市场提供不同服装系列的销售策略。这类品牌在设计开发和网络销售都做得很强、很大，但生产制作工厂只保留极少部分。发展至今，甚至只剩下品质监控、生产计划和物流调配的部分，生产制作全部放到第三世界以OEM方式下单生产，甚至连原材铺料也在当地加工采购。“哑铃”的中间几乎只剩下一条线，而研发和销售却像两只大“铁锤” 2.榄核策略——贴牌生产 像榄核一样，两头小中间大，采取这样模式的企业通常在研发和销售两头都只花很少的力气，但集中全部精力将中间生产制造做强做大。企业自身不愿意或不具备产品设计研发的实力，也不想花大量的金钱在销售网络上冒险，实行的是OEM贴牌加工策略，很典型的例子就是广东顺德的格兰仕微波炉： ——它几乎囊括了全世界名牌微波炉的生产，他们通过加工补偿引进了最先进的生产线，而且非常机智地做到你中有我，我中有你，从而避免了“低价倾销”的指责。实际上，我国许多服装企业的贴牌生产做得也相当成功，但如何在国际市场中真正做得像榄核一样坚不可破，恐怕还要配合许多机动灵活的战略战术。 3.金字塔策略——包牌生产 针对国内服装款式雷同现象，企业发挥自己的优势，将主要精力集中到某一品类服装的研发、设计、面料、生产上，而销售只是象征式地做一点，这种模式称为“金字塔” 策略。这类企业在服装“贴牌”生产的基础上，大力开拓设计研发，基础打得十分稳固，销售风险和利润则让给其他服装品牌。这其实相当于将许多名牌某品类服装的设计开发和生产“外包”到自己的企业之中。例如中山的“霞湖世家”： 他们毎季都会设计出近千个男装T恤款式让各个品牌公司选择，一旦下单达到某个数量，例如2万件，就立即封版，成为该品牌的专用款式。由于在设计、时尚、面料、生产、价格、质量、服务等方面的优势，国内不少名牌服装公司的男装T恤都将设计开发和生产制造都包给了“霞湖世家”。 中山的“霞湖世家” 他们毎季都会设计出近千个男装T恤款式让各个品牌公司选择，一旦下单达到某个数量，例如2万件，就立即封版，成为该品牌的专用款式。由于在设计、时尚、面料、生产、价格、质量、服务等方面的优势，国内不少名牌服装公司的男装T恤都将设计开发和生产制造都包给了“霞湖世家”。 4.撒网收鱼策略——杂牌零售 采取这种策略的公司不搞开发设计，也没有生产工厂，只是充分利用自己地理的优势，专心做连锁销售，他们借用品牌管理的模式，有针对性地做大零售环节。例如广州伽嘉荣华服饰公司： 广州伽嘉荣华服饰公司在上九路的专卖店 他们在天河路、上九路等广州最繁华地段租了七八个铺位做服装连锁销售。精心培养了十个八个与目标人群相仿的年轻 “买手”， 天天在白马、红棉等服装批发商场巡视，见到适合于自己商店少女风格的款式，就小批量地以批发价买回供给连锁店零售，业务的管理和沟通全部用电话和电脑上网进行。公司规定他们每人每月的营业额必须达到二十万，所采购回来的服装必须在两周内“消失”。这种没有研发和生产负担的服装经营模式，实际上集中了白马成千上万设计师的智慧和无数麻雀小工厂的生产力，由于款式更新快，库存风险已经分散到个人承担，毎年公司营业额都在二千万以上，成为广州服装零售市场新的楷模。 5.曲线策略——培养设计师 似是不务正业：做面料的去培养服装设计师。广州的名仕布业公司在做好面料供应的基础上，成立了“服装设计师俱乐部”，上百平方米的展场挂满了国内外新的布样，另外又花大量的资金从世界各地进口最新最快的时装书籍，建立了设计师图书阅览室，允许各品牌的设计师免费整天在阅览室设计和工作， McQueen简介 英国时尚坏男孩儿，亚历山大·麦昆（Alexander McQueen，本名：Lee Alexander McQueen）是英国著名的服装设计师，有坏孩子之称，被认为是英国的时尚教父。 设计风格 麦昆是时尚圈不折不扣的鬼才，他的设计总是妖异出位，充满天马行空的创意，极具戏剧性。他的作品常以狂野的方式表达情感力量、天然能量、浪漫但又决绝的现代感，具有很高的辨识