怎样准备商业计划0504.ppt

如何准备创（商）业计划书 张竹筠 2005.4 Email: zzj@ Zhangz3@ 创业的法宝：商业计划书 现象—商机—商业计划（书）创业计划书 创业过程的蒂蒙斯模型 如何做商业计划 为什么要做商业计划 商业计划的内容 做好商业计划的关键 Business Plan: 商业计划／商业计划书/创业计划书 为什么要做商业计划书？ 研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高的利润。 商业计划书定义 《牛津商务字典》的定义： “一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业计划，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划应该尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。集团公司的商业计划经常称为公司计划。” 与策划书的区别 商业计划书定义 商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。 必须回答的两个问题： 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资源（包括资金） 回答招什么商引什么资 以及如何获得回报 招商引资有什么好处 谁用商业计划书？ 为什么要写商业计划书？ 创业者的规划、梦想和希望，理想和现实之间的桥梁。 是公司创立人描述其远景未来的一个报告 帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士、重要的顾问、董事、或团队成员） 为什么要写商业计划书？ 帮助你改进商业模型?，判断某些因素的变化对整个盈利模式的影响，比如汇率、税率等，及时完善商业模型。 帮助你步入正规，商业计划书中经营目标明确、细节具体、环节清晰。 帕特里克·福赛思（美） 我们正处在一个商业计划的好的时代，它不仅是必要的工具，也为实现企业目标提供了切实的帮助。 商业计划或其背后的思想使承继卓越企业的特征和方法变得更为容易。 商业计划不等于生意 制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好的方式之一。 《INC.》评出的500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划。 没有商业计划就很难从正式或非正式投资者获得资金。 误解 创业者（经营者）往往一开始就得出了这样一个简单的结论：全部所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的商业计划，并且经营业务会自动获得成功。 商业计划书中存在的主要问题 计划没有现实性 投资人不切实际的要求、技术性计算错误 只是研究，但误认为是产品开发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书 商业计划书的基本规则 三点警告： 一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。 不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。需要谨慎判断 商业计划书不等于就是经营业务（生意）。商业计划的开发可能会形成有利于你的机会，但仅有计划并不意味着成功。 做好商业计划的关键 建立复合团队而非课题组 复合团队： 跨部门、跨学科 项目经理负责 注重商业前景 综合创新 商业计划书 课题组： 职能部门自己组织 课题组长负责制 注重单一的科研成果 技术创新 以项目申报书（可行性研究报告） 创业计划书封面页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A.??????? 公司名称 B.??????? 注册年月 C.??????? 公司性质 D.?????? 公司地址 E.??????? 邮编 F.??????? 融资负责人姓名 G.?????? 职务 H.??????? 电话 I.????????? 传真 J.???????? E-mail K.??????? 公司主页（WWW） L.??????? 商业计划书编号 公司名称： 签字： 日期： 目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 执行摘要 经营理念 公司概述 业务分析 市场和销售战略分析 竞争分析 风险与机遇 管理团队与股权结构 资金需求 财务计划 附录 商业计划书的种类 零售 批发 服务型公司 制造商（生产型企业） 项目开发（整合资源，对某以项目进行完善，