峨秀湖自驾游方案.ppt

活动目的 通过品牌4S自驾俱乐部及旅游相关渠道，完成目标任务的精准投放。 完成客户前期市场消费诱导计划 潜在客户的挖掘及蓄水 投资理念与旅游度假文化的市场灌输 有针对性的锁定目标人群 渠道宣传推广 自驾车手册 一本玩转未来峨秀湖度假区的自驾攻略 一本解读蓝光企业文化的手册 渠道宣传推广 活动费用：渠道宣传费+现场活动 峨秀湖支付7万元，活动周期为7期 刊登《成都商报》峨秀湖旅游产品广告1/16（软文+硬广）（1期上两次） 在峨秀湖举办富“桂”峨秀下午茶会” 蓝光整体宣传资料进入门店进行推广、宣传（印有蓝光的自驾攻略车贴） 蓝光整体宣传资料进入各大4S店推广、宣传（自驾攻略.车贴. ） 对门店工作人员进行峨秀湖专业知识整体培训 旅行社组织的自驾车及直通车游客人头补助（峨眉门票及住宿） 工作人员的补贴费用及路费 对讲机租用费 活动奖品 门店对自驾车旅游产品进行整体全面销售 与我们合作的4S店对自驾车进行全面销售推 4S店客户资源共享，全力做好峨秀湖整体宣传 每车送30元火锅代金卷 每车赠送100元修车券 渠道使用及现场活动共计费用 7万元 * 峨秀湖美食自驾游活动方案 清凉一“夏” 激情峨秀 活动时间 2011年6月18日 活动形式 每周三，在商报的旅游专版进行线路广告+软文的形式在大成都范围销售、推广“蓝光”旅游地产及峨秀湖自驾休闲度假文化理念 【广告效应】 将有车一族购房团体引入蓝光峨秀湖，激发游客的潜在购买力，让游客由传统的旅游行为变为旅游投资行为，促进产房销售 【经济效应】 自驾游的主观性，随机性，自主性能够有效的促进旅游环线经济发展，找能够迅速提高景区品牌 【社会效应】 通过联手专业的旅游相关渠道及自驾旅游渠道，将蓝光旅游地产的理念广泛、全面、深入的植入进广大有车一族的心中 【推广效应】 我们的团队 世界性的项目需要全球推广的渠道， 让专业的团队做专业的事！ 此方案，将成为旅游地产与旅游业的亮丽节点，吸引游客前往蓝光峨秀湖投资购房，同时将蓝光休闲度假文化理念渗入旅游市场及消费群体 蓝光峨秀湖和宝中旅游最具创意的深度渗入性合作，有效、精准的使用4S及旅游相关渠道，搭建在旅游平台上全球互动、无孔不入之立体销售方式。 利用4S及旅游相关渠道优势，以及旅游线路产品的设计、包装能力，为蓝光峨秀湖实现落地的宣传与推广，吸引高质量的游客，高频率的准确传播，聚集目标人气，圈定目标客户消费群体。 宝中蓝光峨秀湖旅游中心 专业的团队执行人员和旅游产品设计人员以及接待中心 4S自驾游俱乐部及旅游客源信息汇总 产品统一培训、 上架、销售 4S自驾俱乐部资源管理 强大的4S自驾俱乐部资源整合团队 宝中旅游成立的4S自驾游资源整合团队，根据不同的活动类型，精准快速 的向蓝光峨秀湖输送目标客群。有效的提高峨秀湖的订单率。 自驾游属于高端消费，自主性远超过了传统旅游的模式，有较强的消费实力。现今社会有车一族的消费实力远远超出了无车一族。自驾旅游完全符合蓝光峨秀湖休闲度假旅游理念。现今，自驾群体在峨眉旅游人数占三分之二的比例，通过“游大佛禅院、采峨眉雪芽、种祈福之树、赏初夏杜鹃、品美食”把他们引入峨秀湖、认识峨秀湖，建立自己的消费群。  占领自驾游市场的必要性 旅游与房地产，是完全不同的两个行业，两者要相互交叉，形成了许多边沿性结构，理念的渗透，全新的综合是至关重要的。 市场分析 潜在客户的挖掘 旅游地产有两个市场，一个是其所熟悉的地产市场细分，另一个是其不太熟悉的旅游市场细分，开发商往往是站在地产之岸，观旅游之火，从而为项目运营埋下较大的隐患。 旅游地产市场隐患 行业的同址性 今天的旅游市场而言，仅有奇观、美景、自然生态、文物、民俗等资源 基础，已经是远远不能吸引游客了，别具创新的自驾旅游产品，才是吸引自驾游爱好者。我们将面向社会，从旅游业的独特视角，设计最佳自驾休闲度假旅游产品： 景观评价与设计 游憩方式设计 情境设计 体验设计 量身设计蓝光峨秀湖自驾休闲度假旅游产品 从旅游区到度假区的过程，也是从“单一观光”到“复合度假”，从“游憩”到“休憩”的转变过程，将自由自主生活的休闲度假理念融入到蓝光，为峨秀湖全新休闲度假旅游理念埋下伏笔。 通过适合市场受费者的休闲度假旅游产品，将蓝光休闲度假理文化理念通过此活动渗入四川旅游市场以及广大社会群体。 消费的重叠性 针对性的将购房消费人群引入蓝光峨秀湖