寿险营销策划实务讲座PPT.ppt

* 寿险营销策划实务 合肥分公司企划部 钱泰康 解读策划 策划的程序、方法与原则 竞赛方案的拟订 企 划 “企划”就是企划，而不是“企业策划”的简称。 “企”字象一个人踮起脚尖向前看的样子 踮起脚尖向前看的行为称为“企望”，看得越远就越能产生预见性；有预谋的想法称为“企图心” 企划就是企业的眼睛，就是为企业的经营高瞻远瞩 “划”是将田地划成疆界使之有条不紊。 对未来的工作明确方向为“计划” 企划的划就是对企业的经营进行战略规划和计划。 ——摘自上海分公司企划报告 说文解字道“策划” “策划”相对于“企划”，“策划”是一个动词。 策，在《辞源》中有八个意项，如“马鞭”、“杖”、“简”、“一种文体”、“策书”、“占卜用的蓍草”等作名词用，“以鞭击马”作动词用；但最重要、最常用而广泛流传下来的是“谋略”的意思 划，在《辞源》中意项不多，“割裂”、“筹谋”的意思较重。 策划就是“筹谋、策略、谋略、计策、对策”等意思的解释，“凡事预则立，不预则废”。策划就是对未来将要发生的事情所做的当前决策。 解读策划 所谓的策划就是按照固有的流程，尝试不同的方法，在秉持特有的原则前提下，对将要进行的工作举措（行动），进行思考、执行的过程。 策划与计划的区别 策划侧重于“策”，策划必须要有创新，要有创意 计划侧重于“划”，计划是一种事先的“安排”，未必有创意，可反复使用。 计划的结果是指一件事情的完成，并不一定产生超乎想象的结果或效益。 成功的策划，有可能产生超出预料的效果。 策 划 计划 策划包含计划，一个成功的策划必须要有一个合适的计划来执行 寿险营销策划链 竞赛方案 产品推广 小区开拓 创业说明会 表彰会 品牌宣传 公共关系 其他 …… 营销 策划 策划不仅仅是点子，策划是贯穿于寿险日常经营活动中最重要的工作； 策划有着一整套严谨、详细的执行步骤，策划是一门科学。 “3+1理论”——复旦社会学家胡守钧教授 地利 人和 天时 = 寿险业的高速发展黄金期 平安强大的经营优势 优秀的平安企业文化 解读策划 策划的程序、方法与原则 竞赛方案的拟订 营销策划程序 拟订策划计划书 确立策划目的 拟订策划进程 预算策划经费 效果预测 调研和问题诊断 确立调研目的 确立调研范围 选择调研方式 选择调研对象 拟订调研方案 实施调研方案 问题诊断 方案设计 效果策评 方案实施 拟订详细的策划计划书 确立策划目的 拟订计划进程 预算策划经费 效果预测 拟订详细的策划计划书—确定策划目的 策划目的 经济目的 社会公益 政治目的 文化目的 形象目的 清晰、明确的策划目的是营销策划活动成功的前提 拟订详细的策划计划书—拟订策划进程 准备阶段 调研阶段 设计阶段 实施阶段 策划进程的拟订实际就是整个策划活动的计划安排，事项、责任人和时间的确定是此项工作的必备要素 甘特图是一种能够有效表达各项工作达成时间安排的工具 6日 4日 2日 3日 5日 王五 制作海报 李四 全员宣导 张三 头脑风暴会 责任人 1日 事项 甘特图举例 预测效果 预测经费 调研费用 信息收集费用 人力投入 策划报酬 经济效果 形象效果 拟订详细的策划计划书—预测策划费用 —效果预测 调研和问题诊断 问题调研七步曲 确立调研目的 确立调研范围 选择调研方式 选择调查对象 拟订调研方案 进行调研 信息处理 通过调研，收集大量市场信息，再对信息进行定性定量分析，发现解决问题的方法，进而为策划寻找最佳创意。 方案设计 策划方案设计 论证阶段 产生创意阶段 酝酿阶段 准备阶段 形成文案阶段 营销策划方案设计，就是创造新事物、新方法、新方案的 过程，所有的思想、创意、点子都在这一过程中得以体现。 最佳创意 经过缜密调研 制定出来的方案 要坚决贯彻执行 营销策划方案的实施与效果测评 实施与效果评估 注意搜集实施过程 的反馈信息，随着 市场环境的变化及 时调整。 在方案实施过程中进行阶段性测评，为下一阶段提供方 向和指导 方案实施完结后进 行总结性测评，以 便了解整个方案的 实施效果。 营销策划原则 创意就是构思，它是把营销策划定位和思想在概念上表达出来。打破陈套，超越思维方式，往往能引导出绝佳的策划创意。 1、创意原则 创意 灵感 人们在创造思维达到高潮阶段，往往以“一闪念”的形式出现一种极富创造性的思维突破。科学家的科技成果，艺术的经典作品无不与灵感思维有关。 表现形式 营销策划原则 2、目标原则 目标，是策划的龙头，目标一经确立，便成为策划运行中支配性的航标，其他所有策划创意和行动都是围绕这一目标展开的。 在营销策划方案中，总目标相对恒定，有很多分目标围绕它展开 营销策划原则 3、可操作性原则 可操作性原则是