宝钢股份特殊钢分公司营销战略研讨.pdf

1．3宝钢特殊钢营销现状…………………………………………………………7 1．3．1竞争优势………………………………………………………………．7 1．3．2营销实绩………………………………………………………………。8 1．3．3存在问题………………………………………………………………．9 2．中国特殊钢行业竞争分析…………………………………………………………。10 2．1波特“五力模型’’…………………………………………………………．．10 2．2宝钢特殊钢竞争对手分析…………………………………………………。12 2．3潜在进入者分析………………………………………………………………16 2．4宝钢特殊钢用户分析………………………………………………………．16 2．5供应者的议价能力……………………………………………………………16 2．6替代品的压力…………………………………………………………………17 8 3．宝钢特殊钢竞争战略及其实践……………………………………………………l 3．1三种基本的竞争战略……………………………………………………．18 3．1．1总成本领先战略………………………………………………………18 3．1．2差异化战略……………………………………………………………．18 3．1．3目标集聚战略…………………………………………………………19 3．2新竞争优势的来源…………………………………………………………．19 3．2．1最优成本战略…………………………………………………………。19 3．2．2快速反应………………………………………………………………．20 3．2．3“价值链”协同………………………………………………………．21 3．3宝钢特殊钢竞争战略的选择…………………………………………………22 063025090徐淳 宝钢股份特殊钢分公司营销战略研究 4·巴掌燃篇磊：二二：：二：二：：：：：：：：：：一．．㈣4．1．特殊钢产品市场状况分析…………………………………………上…-．只190Z石 4．1．1．世界特殊钢供需态势…………………………………………………23 4．1．2．世界特殊钢发展动向…………………………………………………24 4．1．3．中国特殊钢供需态势………………………………………………。24 4．2目标市场的细分……………………………………………………………。28 4．3目标市场的定位……………………………………………………………．29 5宝钢特殊钢营销战略分析与实施…………………………………………………3l 5．1宝钢特殊钢产品结构向高层次转移………………………………………．3l l 5．2充分发挥宝钢股份一体化运作的资源共享优势…………………………一3 5．1．1产线资源共享…………………………………………………………．31 5．1．2采购资源共享…………………………………………………………31 5．1．3客户资源共享…………………………………………………………32 5．1．4销售平台共享…………………………………………………………32 5．1．5研发资源共享…………………………………………………………32 5．1．6品牌资源共享…………………………………………………………．32 5．2价值链整合营销……………………………………………………………一33 5．2．1差异化的营销渠道……………………………………………………33 5．2．2战略合作………………………………………………………………34 5．3强化客户导向的全程服务体系……………………………………………．34 5．4顺应技术发展的新材料研发………………………………………………．35