欧尚超市的案例分析.ppt

* * 首先，有以下多方保证了低价的可行性: 1.协同优势。实行分片发展的开店计划，降低了物流成本，在相对集 中地区更好地利用协同优势，共享后勤服务，从而降低管理成本。 2.采购配送优势。成立专门的采购中心。 3.管理成本优势。注重每一个环节的协调与有序连接，对于经营中的 第一个环节都采用人工与计算机智能管理相结合的方式高效管理。 4.供应商的配合。 其次，就是除了采用超市常见的“541”定价策略之外，还有其独特的低价游戏规则： 1.爆炸性低价。 2.微妙的差价。 3.自有品牌的空间。 4.特色低价噱头。 5.打压中小超市。 定价策略中存在的问题： 欧尚超市过低的定价策略引发了超市间的恶性竞争: 1、 超市低价引起的混乱与事故：超市低价促销，市民争相购买，导致在抢购过程中损害顾客人身安全和超市环境的事故时有发生，在各地屡见不鲜。也成了政府管理部门的一个难题。 2、 同业拚抢肉博：数个月之前，南京超市之间就发生过“价格间谍”与超市店员大打出手的一幕，头破血流者数人。 3、 另类竞争：05年11月，宁波新一佳超市派出员工丁先生以每瓶28.8元的价格在欧尚买去500瓶色拉油后，在以每瓶26.9元的价格销售。 4、 虚假定价涉嫌欺诈：05年7月，杭州市物价部门抽查大关路欧尚超市34种数码影像器材，结果发现，有8种涉嫌虚构原价。 5、 “限时”促销 。 6、 混杂劣质产品。