复习全十步.ppt

创业十步长征路回顾;机械工程师、国家级企业培训师创业中国项目讲师上海财经大学客座讲师四川电子科技大学创业园专家组成员主要研究领域：创业学、组织行为学、企业人力资源、市场营销学、博弈论。 联系方式:Email:133035499@ Tel: QQ:133035499一起赢网;START YOUR USINESS 国际劳工组织,促进全球就业，以创业促就业，实现就业的倍增。 40多种语言，84个国家。 高度满足小企业家需求 培训目的： 快速提高创业者的综合能力。使参与者能够创办一个有生存能力的企业、或经营一个可以盈利的企业 ;IYB 改善你的企业培训;*;第一步 将你作为创业者来评价;第一步 将你作为创业者来评价;*;*;*;*;*;*; 收集顾客信息的方法： 情况推测法（依据经验、观察情况判断） 行业信息法（专家、书报、杂志） 抽样调查法（询问法、电话调查法、座谈） 直接观察法;市场调研方法：;*;*;*;企业的组织结构图;适合微小企业的法律形态;不同法律形态对企业产生不同的影响:;小规模纳税人应纳税额的计算;一、企业的启动资金预测;计算启动资金需求分为3步： 分类， 列表； 测算。 ;企业的成本是如何构成的;企业的折旧计算方法：;折旧的计算公式：; 如何计算单位产品的成本价格？ 1、计算固定成本（包括折旧费、各种分摊）, 2、计算变动成本 3、变动成本加固定成本（包括折旧费、各种分摊）构成批量产品总成本。 4、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。;制定商品销售价格的方法一 ;制定商品销售价格的方法二;预测销售收入的步骤;怎样制定销售与成本计划;现金流量计划：;现金流量计划与销售和成本计划的重要区别; 提高贷款机会的五个步骤 1、提前约见、2、准备回答关于企业的问题。3、多准备几份创业计划书。4、准备回答个人信用和企业资产方面的问题。5、询问何时能够对你的申请作出答复。申请被拒绝常见的五个原因 1、创业构思风险太大。2、没有足够的抵押担保品。3、贷款理由不清楚或不能接受。4、不自信、不乐观、不投入，目标不实际。5、没有准备完整的计划书。;如何改善现金流:;企业的日常活动 ;1、监督管理员工;2、购买存货、原材料 零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。 慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息。 ;3、控制生产 生产监控是制造业、服务业的一项日常工作，生产管理的决策包括： （1）生产什么？ （2）何处生产？ （3）何时生产？ （4）如何生产？ （5）生产数量？ （6）生产质量？ 目的是合理组织企业，为客户提供保质保量的产品。 ; 4、为客户提供服务 与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。 ;5、促销管理 广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、 广告牌、传单进行产品介绍…… 公共关系：通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品； 营业推广：赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。 人员推销：直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。;6、控 制 成 本 做好簿记： 第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解 自己的经营状况。 控制内容： 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自 己交通费，银行利息与手续费； 采购成本分析等。; 7、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。 （1）许多业主不懂成本与价格关系： （2）制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。 8、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律，控制经营。 （1）、做好业务记录的重要性： （2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐。 ? ;9、组织办公室工作 小企业一般是业主自己坐办公室，发展到一定阶段，办公室将包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展。 （1）办公室是你的：信息中心和工作场所。