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备战开门红之增员与辅才-保险公司2012组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
备战开门红之--;这是一个谈的最多、最让伙伴们头疼的话题,但每时每刻我们又不得不谈!;但一直 却有这样一个现象;团队增员后的现实状况:;选才未落实执行,是人我都要
增员来源话术不实
缺乏团队内部在职训练辅导
主管本身为考核而增员
师傅领进门,修行在个人
增员速度与辅导能力不对称;增员要先选才;不适合寿险工作的人
思想消极悲观的人
不喜欢与人接触
长时间处于失业状况
相当不认同保险
对销售事业排斥
文化水平低下
喜欢安逸生活
不成熟
没有工作经验
转行过速
到处借钱
口碑不良 ………………
; 二、正确观念的引导; 理由一:成功其实很简单;理由二:成功选择那种方法?;理由三:将加盟一家卓越的公司;理由四:人寿保险的市场前景;世界部分国家、地区投保率;近年来我司可分配盈余及红利分配评估利率;中国十大最受赞赏的保险公司; 理由五:???销售的正是人们所需要的;三、主管前期的辅导和陪访,尽快让新人得到成长!;结论
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