2013大学生挑战杯竞赛一等奖作品--icook电子商务有限责任公司创业计划书.doc

icook电子商务有限责任公司 创业计划书 icook创业团队 团队成员：XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX 2010年4月~6月 1、 执行总结 6 1.1公司概况 6 1.2背景与意义 6 1.3市场状况 7 1.4竞争分析 8 1.5营销策略 8 1.6投资与财务 9 1.7团队与管理 9 2、 创业机会描述 11 2.1产业背景 11 2.2市场机会 13 2.3目标客户 14 3、 技术与产品 16 3.1核心技术介绍 16 3.1.1前台在线购物网站 16 3.1.2后台管理系统 18 3.2核心产品介绍 19 4、 公司战略 21 4.1经营目标 21 4.2企业文化 21 4.3品牌制胜 22 4.3.1 品牌概述 22 4.3.2 品牌策略 22 4.4竞争策略 24 4.5发展战略 25 5、 市场描述 27 5.1市场背景 27 5.1.1 市场需求分析 27 5.1.2 网购环境分析 29 5.2市场定位 30 5.3 SWOT分析 33 5.4目标客户群及消费群定位 37 5.5产品形象定位 38 6、 营销策略 40 6.1建立营销信息系统 41 6.2定价策略(pricing) 43 6.2.1定价依据 43 6.2.2定价方案补充 44 6.3产品策略（product） 45 6.3.1产品的界定 45 6.3.2具体的产品策略 45 6.4分销渠道（place） 46 6.5营销计划（promotion） 47 6.5.1营销计划概述 47 6.5.2整合沟通 49 7、 物流配送 54 7.1自营物流模式 54 7.1.1 自营物流的优点 54 7.1.2自营物流的缺点 55 7.2第三方物流模式 56 7.2.1 能够让企业集中精力于核心业务 56 7.2.2 提高企业物流效率 56 7.2.3 减少企业固定资产投资 57 7.2.4 提升企业形象 57 7.3自营物流和第三方物流的比较分析 57 7.3.1 企业规模或实力 58 7.3.2 物流对企业的影响度 59 7.3.3 企业对物流的控制力的要求 59 7.3.4?企业产品自身的物流特点 59 7.3.5物流系统总成本 60 7.4物流方案 61 8、 风险分析及对策 62 8.1 经营风险 62 8.1.1 成本风险 62 8.1.2 质量风险 63 8.1.3 交易风险 63 8.1.4 管理风险 64 8.2 市场风险 65 8.2.1 市场接受度风险 65 8.2.2 顾客信赖度风险 65 8.3财务风险 66 8.3.1资金短缺的风险 66 8.3.2融资和筹资中的风险 67 8.3.3负债风险 68 9、 融资与财务 69 9.1财务假设 69 9.2财务报表预测 70 9.3财务指数分析 77 10、 投资分析 81 10.1 股本结构与规模 81 10.2 资金的来源与应用 82 10.3 投资收益与风险分析 85 10.3.1投资回收期 87 10.3.2投资的利润率 87 10.3.3投资净现值 87 10.3.4内部收益率 88 10.3.5盈亏平衡分析 88 10.3.6敏感性分析 90 10.3.7投资回报 91 10.4 风险资本的退出 91 11、 管理团队 93 11.1 创业团队 93 11.2 顾问团队 95 11.3公司组织机构 96 11.3.1初期公司组织机构 96 11.3.2中期公司组织机构 98 11.3.3长期公司组织机构 102 11.4人力资源管理 103 11.4.1 icook给员工的话 103 11.4.2 icook心中的员工 103 11.4.3员工招聘 104 11.4.4 员工考评与激励 104 11.4.5员工约束管理条例 105 附件一 市场调查问卷 106 附件二 财务附表 108 执行总结 1.1公司概况 icook有限公司是一家致力于打造国内一流优质平价食材销售网站，构建居民健康饮食文化网络综合服务平台的现代电子商务企业。公司通过综合利用电子商务网站为顾客提供优质食材的在线订购及送货上门服务，同时通过提供健康营养咨询及烹饪视频教程等服务倡导“健康生活，由我做主”的新生活主张。公司秉承“质量第一，服务为上”的理念，努力为顾客营造舒适愉快的购物体验。 1.2背景与意义 根据CNNIC第25次中国互联网统计报告，截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%。中国网民规模已超过美国，成为全球第一。而主要网络应用使用行为中商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅68%，增长率排名前五的全属于电子商务交易类。中国互联网影响显现从娱乐化