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整合营销开题报告 篇一：开题报告-市场营销-(毕业论文) 共3页 第1页 开题报告 对国栋地板营销策略研究 学生姓名： 专业名称：市场营销 指导老师： 教学单位： 经济与管理学院 1.课题来源 随着社会的不断发展，企业生存的外部环境发生了较大的改变：如技术和政策的不确定性、变革性技术的出现、市场需求的不确定性和突发性危机的出现、消费行为的有限理性、经济的全球化与竞争的无边界化等。在这种复杂多变的环境中，好的营销策略对于企业在市场中的竞争实力是极其有必要的。对于入市比较晚的、处于十大复合木地板之外的、有着众多竞争对手的国栋地板来说是个很大的挑战，怎么从白日化的竞争中脱颖而出，真正实现差异化营销，对于国栋地板来说有着极大的意义。 2.研究目的及意义 国栋地板由四川国栋建设股份有限公司（简称“国栋建设”）生产，“国栋建设”成立于1993年5月22日，并于2001年在上海证券交易所上市交易，公司注册资金4.5552亿元，资产总额25亿余元。公司以其雄厚的实力，在人造板及其深加工领域取得了不俗的成绩，为打造中国的建材航母不断向前迈进。 国栋建设拥有世界一流的自动化生产设备和归国技术专家团队及管理团队，拥有强大的科技力量支撑，成立有板材研发总部，有完善的研发及工艺技术改进管理体系，现已取得相关专利11项。公司拥有1个研发车间和多个理化试验室，连续多年被列为成都市高新技术企业，其企业技术中心一直属于成都市市级企业技术中心。发展到了今天，展现了其优秀的管理和巨大的市场发展潜力。但是在其迅速的发展过程中，也暴露了存在的一些问题，尤其是其各地代理商的管理方面及其营销策略方面本人有针对性的提出了一些观点和建议，希望能够引起公司的重视，从而让公司更快更健康的发展。 3．研究的内容及路径 在图书馆有大量可供参考的著作以及论文，互联网上也有很多关于冷鲜肉行业的销售办事处的相关概况。现阶段主要是多阅读关于营销渠道策略的相关知识，收集更多的二手材料并加以整理。相信通过学校的网络及图书资源，指导老师的督促和指点，外加上本人兢兢业业的学习态度，本人有信心按期完成论文的撰写和修改工作，并保证文章质量。 本文以国栋地板的营销策略为分析研究对象，阐述了组建营销团队的优势， 共3页 第2页 分析了应该如何构建优秀营销团队，并提出了在团队建设过程中加强对营销团队的管理。文章立足于企业的角度，结合我国经济形势，具体阐述了企业如何建设高效营销团队，实现企业利益最大化。 文章分为三个部分。第一部分阐述了国栋地板简介及公司现状。第二部分析了该公司在营销策略方面主要问题。第三部分主要是针对第二部分中所存在问题的提出的解决策略、建议。 4.国内外研究的动态于趋势 近年来，我国学者对营销策略的研究主要集中在市场定位、营销组合、营销渠道等方面。如董奇希在《全息营销策划》一书中提出整合营销的另类思路—全息营销，张庚淼等在《市场营销管理》一书中主张从消费者立场出发，提出了五项营销渠道绩评价指标。鲁怀坤等比较了分销渠道的各种控管模式；高树辉等人提出“联合销售”形式；此外，更多的课题进行个案研究，提出了诸如代理销售体系、特许连锁经营等销售模式。庄贵军研究了西方渠道理论的权力、冲突和合作；夏文汇等研究了工商企业营销渠道的矛盾冲突与对策；吴冠之分析了渠道网络的竞争与合作；王朝辉研究了营销渠道冲突的原因、形式与对策，从不同角度行为进行了讨论。 西方关于营销策略的理论研究中卡斯坡对于如何达到顶级营销团队的概述以及菲利普科特勒对于营销管理的研究最为显著。 目前出现了许多新型的营销策略，但是大多衍于基础的营销策略4PS，不过随着时代的发展，像绿色营销等新营销理念也值得学习 5.文献资料 [1] 董奇希，全息营销策划[J]，人民日报出版社，2009（4）. [2] 李鹏举，和谐营销的本质特征及6C组合[J]，企业活力,2O08(3)。 [3] 尹韵公，和谐理念的伟大价值[J]，新闻与传播研究，2007(1)。 [4] 陈忠卫，团队管理理论述评[J]，经济学动态，2009(8)。 [5] [美]菲利普，科特勒，营销管理[M]，王永贵译，上海:格致出版社,2009。 [6] [美]卡斯坡，如何打造顶级营销团队[M]，陈晓颖译，陕西:师范大学出版社,2007。 [7] [美]卡尔文，打造并激励无往不利的销售团队[M]，北京:中国财政经济出版社,2009。 [8] 龚剑，如何进行团队建设[M]，北京：北京大学出版社,2007。 [9] 胡丽芳、张焕强，团队管理实务[M]，深圳:海天出版社,2006。 [10] 王雅男，如何组建企业的高级管理团队[J]，化工管理，2007(4)。 [11] 王东昱，管理团队与人力资源竞争力