销售部激励机制及薪资待遇方案.doc

销售部激励机制及薪资待遇制度 为了实现快速销售的第一性，增强各岗位职能的团结、互助、团体的协作能力，创造良好的销售业绩，为公司实现更大的利益空间。本着公平、公正的原则，特制定销售部激励机制及相对应的薪资待遇制度。 一、销售部岗位制定 根据项目营销售的需要，各工作顺利的展开，制定各岗位及人员数量： 现场销售经理：1名 销售主管：1名 高级置业顾问：2名 置业顾问：4名 见习置业顾问：2名 二、岗位竞升制度 原则：为强化管理，顺利的完成销售计划，使各人员工作积极、具有强烈的上进心。 提供岗位：1、见习置业顾问 2、正式置业顾问 3、高级置业顾问 4、销售主管 考核要求： 1、见习升正式：完成销售部制定的销售任务；配合团队、服从管理。专业知识熟练（考核期1个月）。 2、正式升高级：完成销售部制定的销售任务；工作积极，具有良好的沟通能力及团队协作能力，熟练掌握房地产专业知识、项目技术技指标及周边楼盘的销售情况（考核期1个月）。 3、高级升主管：完成销售部制定的销售任务；工作认真负责，有强烈的上进心及团队协作能力，熟练掌握当地房地产市场发展的方向及专业知识。具备较强的逻辑分析能力和判断能力，能够准确的分析项目及周边楼盘的均衡点、SWOT；并为公司提供合理化建议（考核期3个月）。 4、主管升经理：完成销售部制定的各项工作；认真负责，具备良好的组织能力及团队协作能力，如公司新项目营销工作开始，经公司总经理批准，可直接调任。 三、岗位降级制度 各岗位职员不能完成制定的销售任务、不服从管理、工作状态不佳、工作中与甲方工作人员发生摩擦、专业考核不合格等因素予以降级（均属个人综合考核，考核期限与竞升考核期限同等）。 四、各岗位及对应的待遇 1、见习置业顾问：底薪： 佣金： 2、正式置业成问：底薪： 佣金： 3、高级置业顾问：底薪： 佣金： 4、销售主管：底薪： 佣金： 5、销售经理：底薪： 佣金： 五、销售人员组队： 原则：便于管理，激励良性竞争、互助、共同进步 组队：置业顾问分为A、B两组 团队考核： A组：超额完成销售部制定的销售任务，业绩突出，专业知识过硬，为项目销售提出合理化建议。 B组：未能完成销售部制定的销售任务。 奖罚制度：A组工作人员：底薪+100元，销售佣金+0.2‰。 B组工作人员：底薪-100元，销售佣金-0.2‰。 注：如两组均超额完成销售部制定的销售任务则按A组薪资待遇，如两组均未完成销售部制定的销售任务则按B组薪资待遇。 六、营销中心工作时间按排 前期工作时间：8：30-17：30 正常工作时间：8：30-17：30值班时间：8：30-18：30 注：工作时间是指在特定的时间内保持严格的工作状态，如遇特殊情况，工作时间顺延至事情完全完成后。并根据销售情况及气候因素作适当的调整。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，