产品呈现:怎样做一场有杀伤力方案演讲?.pptx

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------;有一天,《商战往事》书友群里有老销售说:他去跟客户交流,椅子还没坐热呢,客户又叫来几个人,其中一个是领导。客户觉得对话式的交流难以讲清楚,于是他就打开PPT,把电脑接上投影仪,试图把方案宣讲一次。;如何打造一场效果良好, 且有杀伤力的方案演讲, 是每一个销售梦寐以求的事。;;方案演讲:商业演讲中难度很高的演讲, 是销售过程的里程碑,对销售导向至关重要。;破冰阶段(破冰启动);;破冰即开场白:从“未演讲状态”进入“演讲状态”;问题简述: 我们可以抛出几个与主题或客户相关的问题;故事简述: 抛出一个简短故事,最好是自身相关事迹或某顾客的故事;新闻简述: 讲述一个简短新闻,当然也是与主题相关的;三、航行阶段;三、航行阶段;内容散杂;四、到岸阶段;四、到岸阶段;四、到岸阶段;

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