商道解除客户抗拒的话术.doc

抗拒之一：价格太高 有哪些方法可以解决价格太高的抗拒？ 第一个方法，比较法。人家嫌贵你一定要让他说得具体一点，因为贵是一种什么，是一种感觉， 今天100块的东西算贵还是算便宜？有些人说太贵了，有些人说太便宜了，为什么？那是因为他的参照物 不同，10块钱可以买到的东西，干嘛花100块买当然太贵了。你是拿10块来比，10块钱的东西是劣质品， 今天同样的东西在名牌店里面是1000快的，而今天我才卖100块，感觉怎么样？很便宜。为什么便宜或贵 有两种不同的参照物，就有两种不同的感觉呢？人的心就是这样子的，同样一块石头，有的人感觉非常 大，而有的人感觉一点都不大，为什么？感觉大的人，是拿它和