床上书桌调查报告.ppt

床上书桌市场调查报告 执行机构：第九团队 执行人：熊仕春 杨朝柱 龚发达 杨文龙 完稿时间：2011-4-18 目录 摘要 调查概述 调查背景 调查目的 调研过程与陈述 项目实施 知名度调查 规模调查 概念调查 消费者需求调查 产品需求特征调查 颜色调查 形状调查 价格调查 网点调查 渠道调查 总结与建议 摘要 摘要 床上书桌一种经济实用、小巧方便、可折叠、方便学生在床上看书写字的产品，尺寸为60*40*30cm，折叠后仅为一块板子，不占位置，净重5.5~6.0斤，其使用范围非常广泛。通过此次调查得知，主要存在的问题是床上书桌在目标市场的知名度不高，消费者对产品的了解太少，但通过讲解消费者对产品非常有兴趣；渠道的开发与建设不科学。因此，建议在产品的宣传和推广上要加大力度。 调研目的 本产品使用范围非常广泛，却在各大高校的销量却一直不理想；为此，为提高床上书桌的销量，受XXX公司委托，本团队就床上书桌展开了市场调查的报告。 调研背景 当今的社会生活节奏在不断的加快，人们在生活上更加地追求快捷、简便、高效。床上小书桌/电脑桌是一种经济实用、小巧方便、可折叠、质地优良的产品，尺寸为60*40*30cm，折叠后仅为一块板子，不占位置，净重5.5~6.0斤，其使用范围非常广泛，比较适合广大学生，电脑拥有者使用。 具体实施 我们此次采取的是非独立控制配额抽样。把目标市场分为三个点，师大、贵医、商专，销售点为各自高校小卖部。然后再在群里细分男女比例。师大抽取50，贵医抽取50人，商专抽取50人。对抽取的样本进行问卷发放，调查后做好各项数据的统计。 调查方式：抽样调查 调查方法：面访（问卷）调查法 （对目标市场） 直接观察法（对目标销售点） 研究方法：定量分析与定性分析相结合 书桌的知名度调查 市场规模的调查 据调查，目前市场上无大规模的、专业的床上书桌生产商，货源主要来自部分小木料加工作坊，且书桌规格大体一致，无品牌观念。 消费者需求调查 通过问卷调查及向消费者介绍产品的特征，了解消费者对产品的需求欲望和状况。调查显示（解释产品后）消费者对这样的一个产品非常感兴趣 产品颜色调查 对书桌形状需求调查 对小书桌价格需求的分析 销售点分布调查 渠道数量调查 结论及建议 调查结论：通过此次调查发现，市场上流通的床上书桌中，无品牌名称，无规模的、专业的生产商，市场混乱；目标市场对产品的知名度低，但对产品的认可度高；对于价格不是考虑的最相互要因素，而主要追求的是书桌的便捷性、实用性。 建议：建议委托方树立品牌观念，根据目标需求打造标准化产品，在市场上建立属于自己的品牌和产品，并作好产权的保护；在各高校网点进行宣传画的张贴，在同学中进行产品的宣传推荐，并着重诉求床上书桌的便捷、实用性能 演示完毕，请老师点评！ * * 35% 30% 25% 55% 知道比例 普通群众电脑主 办公人员 中学生 大学生 项目 25% 75% 55% 有售比例 校附近网点 校文具店 学校超市 项目