峨眉小户型项目提案-2011年1月.ppt

峨眉项目策划提案 目录 峨眉山市区位于市域东北部的峨眉平原上，东径103°28′北纬29°36′。 北距成都159KM，东距乐山市31KM，西南6KM处是驰名中外的峨眉山风景区。 根据现状及规划规模预测，结合前述城市用地规模的考虑因素，峨眉山市中心城区用地规模为： 现状建设用地为11.86平方公里，人口13.05万人，人均建设用地91平方米/人； 近期（2010年）建设用地为15.10平方公里，人口16万人，人均建设用地94平方米/人； 远期（2020年）建设用地为24.80平方公里，人口25万人，人均建设用地99平方米/人 城市交通 峨眉山市在打造宜居宜养城市的进程中，积极构建以航空、铁路、公路、水运为主的立体交通网络。 境内有火车站5个，公路四通八达，纵横密布，乐(山)峨(眉)快速通道与临境而过的成（都) 乐(山)高速公路的接通，缩短了峨眉山市与成都的时空距离。 峨眉山市城市化率在全国373个县级市排行156，即32.44% 2010年01月21日峨眉山市城市发展战略规划 城市空间发展方向以 “城市东拓·旅游西进” 为城市空间发展的总体战略 目前市面上在售项目约15个，在售项目总体量约为25万方左右； 即将推出项目5个，总体量约为55万方左右 2009年峨眉市场整年的去化量为35万方。峨眉山市城市化率按照正常增速1.2%来算，需求基本平衡 因此，本地房地产市场价格及销售量将呈 平稳上升趋势。 周边项目 官方数据显示：目前峨眉山市市场在售项目，存量项目共计20个 2011年即将推出项目17个（包含在售项目新一期） 思考 … 思考 … 整体均价：3400 产品差异化竞争 (Product differentiation competition) 客户群体描述 受世界经济格局的影响，国内的经济市场已逐渐进入一个严重的动荡期 2010年下半年，国内的CPI连续数月超3，根据上个月（11月）官方公布的数据更是达到了5以上，70%经济学家认为，我国目前已进入了严重的通货膨胀期。 在这样的经济环境下，很多“有产阶层”都开始为自己存在银行那笔不断贬值的储蓄而发愁了，想投资，面对起伏跌宕的物价又不敢出手。想买房，但手里那20-50万的资金尤显不足… … 客户群体定位 客户群体定位 市场成熟过程 绿化： 请专业园林公司担纲设计，依据空间与建筑本体，提出多个方案以参选。 立面： 尽量改用外墙砖贴面+有色玻璃，增强建筑时尚感，使建筑保持历久弥新。 项目的鲜明个性 关于特色 市场形象的特色 关于特色 市场形象的特色 关于户型 小面积、大户型 关于户型 小面积、大户型 主题诉求 别一种生活与空间 夜色荡漾，我在中心 时光随意，生活由你 自然的、自己的 整体均价：4200 Thanks 接下来是讨论时间 42平米一房 46平米一房 品味自己的都市 时尚．明快．轻松．清爽 形象定位 形象定位 推广策略 2011 年底清盘 目标 树立 ES地产 市场品牌 快速回款，以便循环投入 目的 建立ES 、RC长久合作关系 必须保证5月开盘 本案 短信 报纸创意 公关促销 新闻炒作 售楼部 资料 网络 巴士广告 户外广告 DM 市场互动 信息传播途径 推广策略 筹备期 引导期 认购期 开盘期 推广策略 调整期 清盘期 推广总周期：五个月 推广要求： ? 短期集中广告投放 1/2版或全版形式 ? 广告，炒作，公关事件，DM的整发体传播 ? 户外广告和展示活动的必要性。（户外广告，包括周边街道广告） 清盘期 调整期 开盘期 认购期 引导期 筹备期 推广策略 销售准备 卖场动线包装---- 资料准备—分户户型图，价格执行表，认购书 销售道具—沙盘、分户模型、效果图、三维动画、展板 宣传品—楼书、DM、销售物料、平面设计， 炒作缮稿 销售工具—办公用品、计算器 管理文件—管理制度，管理用表/人员—招募、培训、考是核、POS、制服 ? 销售中心开始施工。营销策略设计，确认。 ? 营销团队架构建设（广告/礼仪/装饰/经营公司/物管/人景观/媒体/业内资源） ? 手续落实（许可证/销售面积/产权/银行按揭/合同） 清盘期 调整期 开盘期 认购期 引导期 筹备期 推广策略 市场切入 3月中旬开始，切入市场，接受认购 ?高举高打，强势介入。 ?其中借春交会，将小户型概念引入市场，充分利用“金高三银四”开始蓄水。 ?概念引入期为15天，不宜过长。 ?视推广需要，可将概念引入和小户型投资保值概念相高结合。 ?策略要求概念介入，起点要高，各类媒体广告同期投高放，增加市场关注