工作规划与前景展望.ppt

2012年工作规划及前景展望 2012年营销工作展望 二、2012年重点工作规划及展望 1、2012年市场前景 一、摩托车行业也将进入新一轮“洗牌”期 1、受整体经济环境影响，摩托车行业销售下滑严重，大部分中小企业经营困难，由于资金、技术方面的原因，已经逐步退出市场。 2、部分小企业借国三切换的过渡时期，靠生产假“国三”、套牌，虽然还占据一定的市场份额，但只是虚假的繁荣，昙花一现。2012年国家将规范执行国三标准，这些品牌将会灰飞烟灭。届时一些优势品牌将会在公平的市场竞争环境下，更加茁壮成长，摩托车行业也将进入新一轮“洗牌”期。 3、坚持经营品牌的商家，将会迎来期待已久的市场增长、利润增长的黄金时期。 利好消息 利好消息 中央台新闻联播 重点报道 利好消息 网络媒体 重点报道 二、中央经济会议12月12日至14日在北京召开，会议明确了明年的国家经济发展的主要方向： 1、会议指出，要着力扩大内需特别是消费需求，要合理增加农民收入特别是低收入群众收入，拓宽开发消费领域。 国家通过各项政策提高农民的各项收入，将有效促进消费者的购买力，摩托车作为不可替代的交通工具，是消费者首先考虑购买的大件商品。随着收入的提高，消费者将更多考虑购买质量高、品牌好的摩托车。 2、11月，货币供应量环比增长1.1%，准备金率下调的空间仍然比较大。 国家逐步下调各大银行的准备金率，银行房贷的空间相对进一步降低，加大对中小企业的扶持力度，促进实体经济的良性发展，创造更多就业机会，拉动内需，提升购买力。 利好消息 三、今年底小排量汽车的补贴政策将到期，购买小排量汽车成本将大幅增加，使用成本上升，随着消费理性回归，摩托车市场将迅速恢复。 四、部分城市的主管部门已认识到电动车的无序管理，是交通混乱的主要根源，正逐步加大对电动车的管理力度，在某些区域、路段限制通行，将会对电动车的销售产生相当大的遏制，有利于摩托车夺回应有的市场份额。 五、道路交通建设难以满足经济快速发展的需要，拥堵情况日益严重。摩托车相对汽车而言，占用道路资源较少，具有较大的优势，社会上向政府部门建议放宽摩托车行业限制的呼声日益增高。 利好消息 六、 国家部门颁布新规，强制淘汰燃油助力车 在中国汽车工业协会摩托车分会及多方面的共同努力下，工业和信息化部、国家发展和改革委员会已将汽油机油燃油助力车列入淘汰类产品目录。国家质量监督检验检疫总局也于2011年12月下达关于取消汽油机油燃油助力车生产许可证文件。 燃油助力车即将退出市场，有利于优化摩托车行业的良性竞争,特别是对踏板车的主销局域，品牌摩托车迎来新的一轮争抢市场份额的竞争，豪爵品牌依靠过硬的产品质量和合理的产品组合，将是这次市场竞争的最大赢家。 国家相关文件 利好消息 2、2012年重点工作规划 一、销售目标： 在行业诸多利好消息及集团新产品规模上市的有力支持下，2012年销售目标争取在2011年的基础上增长10%至15%。 2012年重点工作规划 二、网络建设： 至2011年底，已开发建设网络548家。乡镇网络456家，其中年销售100台以上的达到131家，乡镇网点销量3万多台，为市场发展做出了较大贡献。2012年将进一步推进网络开发和建设工作，计划在今年再增加150家乡镇网络。 2012年重点工作规划 三、新产品推广工作： 2012年是新产品推广年，集团将陆续投放二十多款新产品，公司将总结近几年车型推广经验，整合资源，全力以赴做好新产品上市推广工作。要求所有经销商予以高度重视，积极配合。 2012年重点工作规划 四、品牌宣传和市场促销活动： 1、以车型推广、演示试骑为方式。公司三个活动队配合三大片区，全年不间断的深入乡镇、村屯开展品牌宣传和市场促销活动。 2、携手广西电视台，继续大力开展“豪爵-欢乐乡村行”大型公益活动。通过政府关注、媒体聚焦、口碑传播，提升品牌美誉度和知名度。 2012年重点工作规划 四、品牌宣传和市场促销活动（续）： 3、在与交警建立的良好合作基础上，深入开展“关爱生命、平安摩托”普法宣传活动。以宣传交通法规为依托，关注交通安全，体现社会责任，树立社会公信力。为继续大力支持各地区制作交警路牌广告，今年将与交警总队签订《战略合作伙伴关系》协议书，交警总队统一下达《2012年豪爵摩托交通安全宣传专栏建设工作指导书》。 2012年重点工作规划 由南宁豪爵公司与交警总队统一设计，制作5000多块交通宣传路牌，树立在全区国道、省道、县道及大型村屯道路旁。 具体工作部署与政策支持如下： 2012年重点工作规