农村市场销售模式的创新人保寿险PICC保险公司早会分享销售技巧激励专题培训PPT模板课件演示文档资料.ppt

中国人寿贵池支公司 程业平 一 国十条的颁布和新农村建设给寿险市场带来新的契机 二 寿险市场竞争环境越来越激烈,农村将成为寿险市场的主战场 三 销售模式发生了变化 农村个人代理市场现状分析 团队：凝聚力较好 伙伴：大多有一技之长，文化水平较好 市场：经济较好，外出务工人员返乡较多 个人：年轻、接受新事物快，做事认真 团队：增员难，留存率不高，兼职多不便管理 伙伴：自主经营意识不强 市场：季节性对销售影响大，返乡务工人员多 个人：缺乏实战经验和阅历，含蓄、激情持续难； 进村入户要做好规划 保险专干对全辖区的村组状况进行清理，建立档案 结合市场保护，服务部经理做好年度、月度乡村市场发展规划。 按照规划，结合月工作安排，做好进村入户宣传会月度计划。 进村入户要做好三次拜访 第一次，由服务部经理联系村组干部后，由干部带领对当地有能力购买保险的农户进行拜访，进行保险观念宣传，并邀请其参加在当地公司与政府共同主办的保险座谈会 第二次拜访是在当地召开保险宣传会，由村组干部提醒被邀请的户主参加，由主管主讲保险知识并介绍险种，结合当地赔付宣传和已购买保险人员的分享，激发客户购买保险的热情。 第三次再由主管及保险专干登门进行拜访促成。 政策支持、农民减赋 外部竞争、内部竞争 引导式过度为需求式 目前的农村市场面临的多种问题？ 1、农村保险市场糟到不同程度的破坏。 2、农村百姓缺乏保险观念、缺乏对保险公司的信任。 3、农村人口外出务工人员较多，流动性较大； 办法总比问题多，我们如何解决？ 1、不断利用大环境下，国家对“三农”问题的重视，找到与政府合作的借口； 2、不断利用新农村新农保的政策，让政府领导提高对保险的重视； 3、不断宣传人保历史悠久的品牌，加上特别的政治背景，使百姓放心； 1、以农村营销服务部为延伸模式，与镇级政府达成合作意向，政府召开保险工作会议，下达文件到各村； 2、与各村委会签订协议，遵守原则推荐驻村保险专干； 3、加强保险专干培训，驻村宣传人保寿险品牌及保险相关知识； 职业规划、晋升、组织发展 增员+增缘 制度化+人性化+人情化 每次例会解决一个问题+简易计划书 保险专干的管理=？营销员的管理 从代理人大纲入手，帮助专干树立行业观 依托保险驻村协议和驻村服务专干管理制度,增员扩编，壮大队伍。 强化主管自主经营意识，组建农村营销服务部。 强化教育培训，努力提高保险专干的素质以适应市场 村组情况档案以营销服务部为单位，内容包括所属乡镇、村名、村干部情况、所属组数、户数、人口数、外出打工人口数、人均收入、进村入户次数、上次进村时间、寿险保单数、寿险保费量、续保集中时间、意外险数等。 建立村组情况档案 池州市区营业部首批保险专干9月1日至10日绩效分析 45.71 14 16 35 45 1700 99157 73017 172104 172104 合 计 71.43 3 5 7 12 500 16497 26100 42597 42597 吴岳全部 秋江 38.10 8 8 21 23 700 57770 27222 84922 84922 柯炳霞部 里山 42.86 3 3 7 10 500 24890 19695 44585 44585 王文荣部 唐田 活动率 有效人力 开单人力 电脑人力 进班 意外险 其它 福进万家 承保 1—10预收 营业部 机构 通过以上数据可以看出，保险专干上岗率高，达70%，比以往新人班上岗率高出30%，上岗率高的同时，活动率也很高近50%，市区同样的团队，活动率不足20%，因此保险专干在农村市场上借助政府推荐的借口，在农村市场值得肯定； * *