2012年西安哈佛时代全程营销的方案1.ppt

本体属性定位 竞争研究—依据市场价格裂变，对重点市场进行点对点的深入研究 文化注入 每个高端产品都有一种文化，每个中高端产品都有一个圈层，因此赋予文化是必然条件。 Value 1 高新时代的名片收藏 后高新时代最大特征： 土地稀缺度直线上升、城市价值的倍数放大 在后高新时代，重要的已不再是居住形式和生活方式，而是稀缺带来的收藏价值和尊贵证明！ 名片， 是一张凝固的记忆 Value 2 俯瞰城市财富中心的城堡 地段，永远不会贬值的只有地段！ 高新… … 城市的财富中心 我们 紧守高新财富命脉，俯瞰城市财富中心 高新的财富命脉 Value 3 全方位服务的尊贵彰显 科技系统环绕 空气源热泵… … 新风系统 我们 座拥商务享受的顶端感受 品牌物业 顶级会所 Value 4 不能错过的健康态度——公园环绕 可以随时畅游历史文化艺术长廊 ——唐城墙遗址公园 历史就是这么行走的，在时间的图谱上，每一段曾经的风物，都处于当下的顶端。 Value 5 回归上行生活理想的尺度追求 当距离高效生活只有十分钟…… 周边10分钟车行范围内即有多家餐饮、商场、超市等配套，生活效率无可比拟！ 距离世纪金花车行10分钟…… 距离金鹰国际车行10分钟…… 距离易初莲花车行10分钟…… 项目价值脉络梳理…… 区域价值 地段价值 景观价值 配套价值 后高新时代的名片收藏 俯瞰城市财富中心的城堡 自身公园筑景 公园相畔 自身全方位高端配套 距离高效生活只有十分钟 区域+地段+配套+景观的综合价值载体—— 中央综合特区 中央 =高新时代稀缺土地+高层次的产品结构+高品质的群体素养+高效生活尺度价值+高品质的配套服务 项目推广导出 中央是一种多重稀缺价值复合的载体！ 他是一块圈层客户聚集的热土！ 高新钜制·国际交互式中央综合特区 项目推广定位 交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式，其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing，简称∶ICM。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式 以此来代表项目的商务创新品质。 在产品及文化的双向注入下，项目形成了具备自身核心竞争力的城市综合体，双向基调将项目推向制高点，并附加多样的产品满足后期营销策略。 核心竞争力： ■优越的核心地段（人无我有） ■全方位综合体的规划：酒店 精装公寓 公寓 写字楼 商业（人有我优） ■贴心服务的未来科技体验（人有我优） ■国际管家式物业管理（人有我优） ■精心的商务设计：多位高速电梯（人有我优） ■国际著名设计师的开放式景观设计（人无我优） [项目案名及VI] Cross万象汇 地理位置 Cross万象汇： 高新核心地段，高新六路与科技一路交汇处，东南角。 周围道路发达，出行便利度高。 整体规划及景观设计 Cross万象汇： 项目依据地块条件，整体呈U形排布； 项目规划混合公寓、写字楼和酒店，自身居住氛围弱； 项目了绿化率38%，仅为楼间绿化，无亮点。 外部景观配套 项目相邻无景观价值，但距唐长城遗址公园较近。 Cross万象汇 户型设计 37.25平米两居 户型较为方正实用 餐、客、厨一体 暗卫降低居住品质。 56.41平米1居公寓 独立厨房、具备一定居住基础。 独立卧室，享有一定睡眠舒适度。 暗卫降低居住品质，且交通面积略有浪费。 户型无太大优势，遵循公寓基本产品设计 户型普遍存在暗卫，降低居住品质 Cross万象汇 社区配套 Cross万象汇： 项目拥有3.1万平米商业，公寓及写字楼、酒店； 外墙保温、轻质环保节能材料。 上海一兆韦得顶级会所。 整体配套完善，具备商务及一定居住条件。 物业服务 Cross万象汇： 公寓采用酒店式服务。 写字楼为聘请高端物业。 项目自身配套完善，商务及居住度较高 具备顶级会所及国际商业街区 都市之窗 地理位置 都市之窗： 团结南路12号；高新医院旁。 交通便利，城市配套完善 整体规划 都市之窗： 大型建筑综合体，拥有5万平米的商业，无社区感，为商务综合体。 项目各栋楼，均有大体量商业。其他还包括4层的主题大型卖场。 外部景观配套 项目周边无景观价值，外围有唐长城遗址公园。 都市之窗 室内布局较差，存在暗厅、暗卫，居住、办公舒适度差 户型设计 39.68平米一居 户型较为长方形，南向采光； 厨房位置靠近卧室，对卧室干扰度大，并位置不合理 暗卫降低居住品质。 暗厅为最大劣势 71.63平米两居 户型较为方正，为单向采光； 户型格局搭配不完善，空间立体感不好； 暗厅为最大劣势 暗卫降低居住品质 都市之窗 社区配套 都市之窗： 5万平米大型综合性商业配套