陈如兴超越安利——安利公司的营销策略及管理实务(页).docVIP

安 利 的 驰 骋 年 华 95年3月?，有一位朋友?在美国刚加?入安利2个?月，就兴奋的跑?回福州想抢?“第一口”安利市场。在多次马拉?松要我加入?安利未果后?，朋友善意“设局”，请我们几个?吃饭；在酒足饭饱?之后，巧妙带领我?们到了安利?会场，“吃人家的嘴?软，拿人家的手?软”，一群酒鬼在?半梦半醒之?间“耳软”听完安利市?场计划说明?会；会后，朋友碰碰肩?，问“有没有70?0元钱？”以为她要借?钱，慷慨解囊掏?出700元?，不想这70?0元却被朋?友办理了安?利加入的“启业锦囊”，一脚“误入”安利这艘航?母，从此便结下?不解之缘。7年半时间?里，从南到北，从东到西，风雨兼程，立业、成家、生儿子都与?安利有缘。其间，不甘寂寞，99年、2000年?在北京又跑?回传统当了?两年不同公?司的总经理?，终究还是逃?不脱安利的?“魔圈”，2001年?3月又回归?安利。安利到底是?什么？为什么会有?这么大的吸?引力？偶遇相识、不相识朋友?，寒喧之余，提起安利，总是那么多?好奇、疑问…… 经好友力邀?，把7年半时?间里对安利?的心得感受?、理解以及运?作要点加以?整理，以供同仁商?讨。要想从业安?利成功，必须彻底了?解两方面要?素：公司篇：安利公司全?球/中国的背景?及其发展，公司的企业?文化，公司的经营?理念及经营?战略，品牌战略等?。实务篇：自我定位，运作模式，如何扬帆启?程。 （一） 公 司 篇 安利的全球?及中国的背?景及其发展?在纽崔莱公?司从业多年?以后，由于该公司?内部系统管?理混乱，安利公司两?创始人：温安洛与狄?维士，于1959?年带着在纽?崔莱营养直?销业务中建?立起来的营?销队伍，离开了纽崔?莱公司；推出第一种?产品多功能?浓缩清洁剂?LOC，从自家地下?室开始安利?公司的创业?历程。第一年业绩?达到50万?美元。经过43年?的努力，现在美国安?利公司的厂?房设施达3?90英亩（160万平?方公尺），公司的研究?中心、制造工厂、仓库等设施?，沿着高速公?路不断扩建?，在美国密执?安州亚达城?，居民把安利?工厂称作“充满奇迹的?一英里”（约1。6公里）。时至今日，安利已在全?球88个国?家/地区设有分?公司，全球员工人?数（不含营销人?员）愈1万多人?，1997年?全球业绩曾?达到70亿?美元。自行生产产?品有450?多种，营销人员人?数超过30?0万人。同时，安利在全美?500家最?大私营企业?中排名第3?9位；50大家居?与个人用品?制造企业位?列第4名；公司总资产?已达380?亿美元。更可贵的是?，安利43年?的持续增长?过程中，从未向银行?贷款，保持“无借款经营?”纪录。1999年?，安利公司在?美国成立Q?uixta?r公司，全面进入电?子商务；2000年?，安利公司又?决定将Qu?ixtar?公司与新成?立的Acc?ess Busin?ess Group?公司和 Pyxis? Innov?ation?公司 一齐并入母?公司Alt?icor公?司。　在中国，安利投资8?000多万?美元，于1992?年在广州注?册成立中美?合作的大型?生产性企业?----安利（中国）日用品有限?公司，并于199?5年4月在?广东、福建两地正?式开业。从1996?年元月上海?开业，7月南京、杭州开业……至今全国已?有60个专?卖店（分公司）。　　　　由于90年?代后期的中?国，步安利、雅芳后尘而?起的传销热?已经变成了?一场扭曲的?商业游戏。许多不法份?子打着直销?、传销的旗号?，实质上却扭?曲了原来直?销以销售产?品来获取收?入的精神。1997年?1月10日?国家工商行?政管理局颁?发的《传销管理办?法》，首次对传销?这一营销方?式进行比较?全面的规定?。然而，《办法》关于单层传?销和多层传?销的划分标?准以及经营?权批准权力?的下放，所带来的结?果造成了新?的市场混乱?。结果，在中国一下?冒出600?多家单层传?销公司，他们以高额?快速回报作?诱铒，鼓励拉人入?会，靠新人（下线）加入时必须?缴纳的资金?作为暴利来?源，这种被称为?“金字塔骗术?”的非法融资?和商业诈骗?行为，在中国已如?洪水猛兽。传销活动中?产生的负面?现象非但未?因该法规的?颁布而迅速?减少，反而因为其?他因素的介?入愈演愈烈?。最终导致的?1998年?4月21日?国务院颁布?传销禁令，安利也不能?幸免这场无?妄之灾。事实上，上世纪70?年代，美国也出现?非法传销风?潮。1975年?，安利成为美?国联邦贸易?委员会调查?对象。1979年?，该委员会认?为安利“以销售货品?为领取业绩?奖金的前提?条件，更无所谓