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美容院店务管理之如保用人篇ppt课件
美容院店务管理(用人篇)
温州张氏教育部---王悦嘉
美容院经营现状
从业人员专业素质较低、低引导高(医生)
没有形成企业化意识
美容院不来人——客源缺少
来人留不住——服务不到位
业绩高不了——留了没成交
人才留不住——管理不到位
通过上下二种美容院对比,价值决定价格
两种橱窗户展示显示不同店格
恐怖型,闹剧型美容院招贴比比皆是
美容沙龍經營管理實務課程
妈呀,一个轻飘飘!!!
爹呀,一个阴森森!!!
一个像宾馆,与情人约会地方
一个像医院,看望病人的地方
观念落后
1、“酒香不怕巷子深”的传统观念
以为能有一、二种特色美容项目,便能保证客人源源
不断,整个行业经营状况良好时缺少忧患意识(快慢、大
小、得意、失意)
2、对于顾客的需求认识不够
(效果、重视、实惠、虚荣、交流、发泄、友谊、独立、
催眠(睡美人)只要到院消费,就不去了解顾客情况
3、对长期计划重视不够
以为长期计划与美容院的日常经营管理无多大关系,
增加客源?提高利润?
4、推销产品一哄而上,自己不动脑筋,只想走捷径去挣钱。
看人家的美容院引进什么品牌产品,自己也引进;看
人家引进什么技术,自己也效仿,产品雷同,项目缺少特色。
未来市场变化
未来美容院被三类店垄断
1、有医疗背景的诊所型
2、前店后院加盟连锁型
3、大型综合型SPA、CLUB
无核心竟争力产品及企业,生命周期越来越短
产品差异化缩小
经管回归本原
目标、环境、有限资源、计划组织领导(指挥协调)控制
透明度越来越高、利润越低
营运成本升高,市场整合‘大厂大代大店’
竟争从产品转向服务,从特色转向实力,从销售转向顾客,从顾客转向人才,从个人转向团队
最重要的是缺少人才
招聘符合条件的美容师(优等、合格、次、毒、劣)能力:
1、具有服务的精神和热忱;
2、精力旺盛;
3、身心健康无核心竟争力产品及企业,生命周期越来越短
了解美容师存在心理障碍
1、本能上的要求,包括权(地位)和利
2、情感上的要求(家长、老师、姐妹)
3、理想上的要求(生涯规划)
如何激发美容师归属感
不是保密,而是开放。将院内各种信息向美容师公布,包括老板的意图,经营哲学和价值动向。
为她们提供情感上的满足,即集体主义和手足情意(募捐、家人参与、荣誉、集体活动、照片或报纸)
了解她们的情商和价值取向
扩大美容师的自主权。(弃权与授权)
如何留住人才?
培养自己的个人魅力
美容院老板要把美容院当作自己的事业来做(刘备、唐僧)
雄心—— 不想把自己企业做大的老板就不是一个合格的老板。想多大才能做多大。(三只鹦鹉,)过去、现在、未来
恒心—— 做什么生意,都会有困难,最主要的就是要看我们是如何看待这些困难了,学会把困难当作一克服自己和煅炼自己的机会,坚持一个大目标,努力向前。不要遇到一点困难就放弃。员工是喜欢看到有恒心的老板。顾客更喜欢有恒心的美容院
如何留住人才?
培养自己的个人魅力
爱心—— 做美容一定要有爱心,美容是做一个美的事业,是给人美的梦想的事业,所以说,用一颗爱心去经营你的美容院吧,让你的美容院到处充满爱。
细心—— 做美容院其实就是做细节,如:管理美容院的职员,接待客人,打电话联系顾客,与顾客讲价还价,工商税务,还要应付客人“三缺一”等约会哟。所以说一定要细心的去观察我们的每一个客户,员工,找到需求点。只有细心的老板才能经营好一家美容院,因为他们做女人的生意。 唯女人和小人难养也
专心--- (爱因思坦小时侯痴迷机械’’)
好老板:一颗红心-心胸宽广-广种善因-因果有报
如何留住人才?
命运的错位,(崇桢)
老板:责任和压力
工作和生活的区别
心态从容面对去留
年轻人的目标企业(报酬30%、学习培训20%、氛围、工作丰富化10%、方向(空间)10%、成就感、面子(参与10%)安全感、情感10%、企业文化理念10%
部队、学校、家庭
美容师离开常见原因
工资
太累
老板脸色
吃住(安全感)
常罚款
与同事相处
失恋
如何提高员工凝聚力
理念一致
充分参与
充分沟通
彼此关怀
明确责则
认同与激励
集体福利活动
自以为是的 批判者
心胸狭隘的 小气包
满腹借口的 冤大头
好大喜功的 马屁精
自私自利的 人不靠
邋遢懒散的 邋遢鬼
谎言连篇的
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